ROKU


ROKU
DIRECCIÓN ESTRATEGICA y TOMA DE DECISIONES DE MARKETING
Gabriela Méndez Sota


ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE ROKU






























ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA COMPAÑÍA:


DAFO:

DEBILIDADES

- Necesita internet para funcionar
- La calidad de la ejecución del producto dependerá de la velocidad de internet
- Carece de la tecnología de búsqueda por voz en Roku2 y RokuLT, implementada enotros productos de la competencia; tampoco el ‘optical audio’.
- Necesidad de desarrollar opciones más exclusivas.
- El dispositivo es más caro que algunos de la competencia.

FORTALEZAS

- Fácil de usar
- No hay cuota mensual
- 107 canales gratis
- Juegos incluidos hasta 40 gratis
- Puerto USB y ranura SD
- Posibilidad de ampliar la memoria hasta 8 gb más
- actualización constante
- Buenacapacidad para crear alianzas corporativas.
- Innovación continuada.
- Diseños atractivos y cómodos de usar.
- Capacidad para detectar las necesidades del mercado e integrarlas en sus productos.
- Alta capacidad de reacción ante las acciones de la competencia.
- Muy buena consideración en el mercado americano.
- Canales internacionales gratis que hacen que a la larga compense el precio del
dispositivo.
AMENAZAS

- Competencia mejorando a Roku
- Pérdida de intermediarios para la venta
- Crisis económica
- Muchos competidores en el mercado.
- Mercado muy exigente y en constante evolución.
- Posibilidad de obtener contenidos piratas online.
- Necesidad de ahorro en servicios no fundamentales por parte de los consumidores.
- Nuevas opciones gratuitas, como la TDT.
OPORTUNIDADES

- Dara conocer las capacidades del producto para que se expanda su uso en todo el target.
- Alianzas con marcas como Sharp, que integra Roku en sus televisores.
-  Mercados internacionales donde no hay una saturación de empresas del sector.
- Interés creciente por series y contenidos internacionales.
- Posibilidad de especializarse en algún contenido concreto y atractivo para un 
segmento delmercado.




MATRICES:

BCG



ESTRELLA: Roku LT, Roku 3.

INTERROGACIÓN: Sistema Roku Powered, Roku Streaming Stick.
VACA: Roku 2.

PERRO: Roku 1.
Matriz de General Electric



Acorde a las premisas de la matriz GE podemos considerar que Roku tiene una posición competitiva alta en el mercado que opera actualmente (USA), puesto que lidera los rankings del mercado por delante de potentes competidores.En España, mercado al cual quiere acceder, podemos afirmar que el atractivo de la industria es Medio (hay precedentes de entradas en el mercado con pésimos resultados) y la cuota de mercado tiene un líder claro: ONO.
No obstante, y teniendo en cuenta la matriz, observamos que es recomendable la inversión que posibilite la entrada de Roku en el mercado español. En esta situación se recomienda unainversión con intención de construir apoyándonos en los puntos fuertes, tratando de conseguir el liderazgo del mercado y reforzando las áreas vulnerables.


Matriz de Ansoff


Si tenemos en cuenta la intención de Roku de entrar en el mercado español, hemos de considerar que entra en un nuevo mercado, pero mantiene los productos con los que y cuenta en su cartera de productos. Por esta razón ysegún la matriz de Ansoff, necesita plantear una estrategia de desarrollo de mercado.
*Ejemplo esquema cadena de valor VIVA’S








COMPETIDORES DE ROKU

Podemos clasificar la competencia de Roku en España en cuatro grupos principales:
Principal competidor de Roku dentro y fuera de España: Apple Tv
Competidores más potentes de Roku de origen español: Ono, Movistar, Orange 
Tv y Jazztel.Competidores que ofrecen la posibilidad de producir contenidos unificados: 
Nubeox, Wuaki, Youzee, Filmin, Filmotetech y Voddler.
Competencia indirecta: Smart Tv.



1. APPLE TV
El principal competidor de Roku, dentro y fuera del mercado español, es Apple Tv. En cuanto a contenidos audiovisuales y características técnicas, es el competidor con el que mayores similitudes comparten.
Las características...