ROL COMERCIALIZADORA MAYORISTA 2

TRABAJO DE LA RED LOGISTICA






APRENDICES GRUPO 11: ROL MAYORISTA
CLAUDIA XIMENA ORDOÑEZ SARRIA
RICARDO AMORTEGUI RODRIGUEZ
JUAN CARLOS CHIA VARGAS
JOSE ANGEL CORTES FONTECHA
HERNAN RODRIGO ESTUPIÑAN PALACIOS
FABIO ANDRES GOMEZ ZULUAGA
MARIO ALFONSO MADARIAGA QUINTERO
VICTOR ALFONSO OCAMPO BAQUERO






TECNOLOGIA DE GESTION LOGISTICA
19/08/2015
SENA



INTRODUCCION

El presentetrabajo lo realizaremos para analizar los diferentes aspectos, que intervienen en la fabricación de prendas, específicamente en abrigos; identificando cada uno de los actores que aportan para lograr la finalidad y cumplimiento del producto; y los beneficios que se pretenden obtener.
La producción y distribución de la moda es relativamente complicada. Según el tipo de tela.
 
En los mercados modernoses vital la estructuración de la red logística no solo como estrategia sino como base y pilar para que las empresas alcances los objetivos esperados de ganancia, relaciones comerciales duraderas y sobre todo de satisfacción de las necesidades de los clientes.











ROL COMERCIALIZADORA MAYORISTA

Es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario no se ponen encontacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista), intermediario que:
Vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario final.
Además un mayorista puedellegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante.

IMPORTANCIA DEL MAYORISTA EN LA MODA:
El Mayorista en la parte de la moda, su importancia es comprar en grandes cantidades la materia prima o productos, y de esta manera servir como intermediario entre los fabricantes yel punto de venta.

EJEMPLO:
Podemos analizar un caso en la distribución de la materia prima, en este caso el algodón. Este producto es cultivado en el campo y comercializado por toneladas a un distribuidor mayorista. Éste compra la producción en grandes cantidades y, a su vez, las revende al fabricante o productor.
Es el minorista quien finalmente vende el artículo al consumidor final.
En cadauno de estos pasos de la cadena, el precio del algodón se irá incrementando.
FUNCIONES E IMPORTANCIA DEL MAYORISTA

Hacen ventas de productos o servicios a las personas con el propósito de revender, o propósitos comerciales. Las ventas se hacen a cualquier persona o empresa excepto el consumidor final.

Compra en grandes cantidades. Esto implica la necesidad de disponer de la financiaciónnecesaria.
El mayorista tiene que fraccionar las mercancías para revender y suministrar a los detallistas, en función de su capacidad de compra.
El mayorista dispondrá de un equipo de ventas y un servicio comercial para visitar a los detallistas, además del soporte logístico para fraccionar los pedidos, expediciones, reparto...y con la correspondiente administración y control de estos servicios.
Elmayorista paga grandes pedidos, lo que permite al fabricante una alimentación constante de los flujos financieros.
El mayorista tiene tanto interés como el fabricante en vender los productos, por lo que participa de una forma activa en la venta, prospectando detallistas, visitándolos, etc.
Respecto a los detallistas, el mayorista tiene un papel importante en cuanto a la información, es especial de losdetallistas que no están ubicados en los núcleos urbanos y que de no ser por los mayoristas no tendrían conocimientos de los productos, servicios, etc.
La existencia de los mayoristas libera a los detallistas de la posesión de grandes cantidades de stock.
El mayorista puede acceder a precios más bajos que el detallista, revirtiendo en éste parte de esta ventaja.
El detallista que realiza sus...