Rol del director de ventas y del vendedor

ROL DEL DIRECTOR DE VENTAS Y DEL VENDEDOR

Rol del director o jefe de ventas
Depende del director de marketing y deberá coordinar y colaborar muy estrechamente con los responsables del producto,precios, publicidad y mercados. En las microempresas, es posible que el jefe de ventas también sea de otros departamentos.

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Rol del director o jefe de ventas
Como diferencia final entreel director de marketing y jefe de ventas aparte del nivel jerárquico, las funciones del primero son preferentemente estratégicas y del jefe de ventas funciones básicamente tácticas.

3Requerimientos para obtener el éxito en el papel del jefe de ventas q Vocación para desempeñar el puesto, Capacidad para comprender , motivar eficazmente un equipo de vendedores. q Capacidad de organización, desimplificación de análisis de aprovechamiento del tiempo. q Saber controlar con objetividad, corrigiendo con firmeza, pero sin aspereza, enseñando , convenciendo y separando a los vendedoresindeseables.

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Requerimientos para obtener el éxito en el papel del jefe de ventas q Cierta cultura general, sobre todo en el ámbito económico y comercial, informado y actualizado, tendenciaequilibrada al estudio y a la acción. q Situación personal estable y buena salud, una gran dosis de optimismo y paciencia , equilibrio emocional y madurez.

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Actividades del director de ventas q Lasresponsabilidades del DV se relaciona con los determinantes del rendimiento del vendedor y los resultados genéricos: cantidad y calidad de las ventas, conservación de la clientela y efecto sinérgicoentre todos los responsables de las funciones empresariales.

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Actividades del director de ventas

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Principales Competencias
NIVELES GERENCIALES
Es la habilidad de persuadir,convencer o influir en los demás. Implica producir el impacto en las personas por la fuerza de sus argumentos, su credibilidad y la forma como transmite sus posiciones. Es la capacidad de movilizar,...