Rolando Arellano Al Medio Hay Sitio

Rolando Arellano: Al Medio Hay Sitio.
Domingo 04 de Julio de 2010 00:00

Quien tenga interés por conocer las características sociales, culturales, aspiraciones,
preferencias políticas y estilos de vida de los peruanos de este tiempo y su relación con su
situación económica y actitudes respecto al  mercado, podrá encontrar un interesante y
novedoso material de lectura en el libro “Al medio haysitio: El crecimiento social según los
Estilos de Vida” de Rolando Arellano (2010).

Su idea fuerza principal que debe interesar a los políticos y estudiosos del  mercado parece
ser: olvídense de la clasificación de los peruanos por niveles socioeconómicos A, B, C, D y E
(de mayor a menor) como aparecen en casi todas las encuestas. Asumir que el NSE ó dinero
es el principal determinante  de la manerade pensar y actuar de las personas es errado.
Antiguos ricos y pobres han empezado a converger cada vez más en la amplia clase media.
Eso, debido a que en las últimas décadas, la acumulación de riqueza de los migrantes a las
ciudades (escapando del terrorismo y/o buscando empleo o emprendimientos) generó el
ascenso social y económico de millones de pobladores que antes fueron pobres extremos, demodo paralelo a la pérdida de poder y riqueza de los grupos dirigentes tradicionales debido a la
reforma agraria y la hiperinflación.   

Por ejemplo un miembro de una familia acomodada que pasó por aprietos económicos y cayó
del NSE-A al NSE-C ¿tendrá similares características en su estilo de vida que el gasfitero del
NSE-C cuyos padres migrantes pobres  vendían golosinas en la calle?

Otra ideaimportante del libro tiene que ver con la pirámide socioeconómica o la pirámide
ocupacional según ingresos económicos. Resulta que el análisis estadístico de la riqueza
acumulada en cada NSE no refleja la imagen clásica  una pirámide (la minoría arriba, la
mayoría abajo) sino más bien la de un rombo (la mayoría está en el medio). Eso explica porqué
las empresas que apostaron a atender al públicode la clase media tenían a su disposición una
mercado con mucho mayor capacidad económica que el que se dirigía a los NSE A/B.

Eso también explica la aparición de los grandes centros comerciales, galerías modernas,
conglomerados de servicios en los conos y en las grandes ciudades de las regiones más
desarrolladas del Perú a los que acuden por decenas de miles diariamente los consumidores
de todoslos NSE en torno a la clase media.

Los interesados en el mundo de la educación privada, tanto escolar como universitaria y

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técnica también podrán reconocer a la población con  aspiraciones educacionales que está
desatendida o insatisfecha, lo que a más  de un inversionista ha llevado a girar de la intención
de poner“un colegio clase AB” a la de  poner colegios para la clase “C”

Según Arellano, utilizar estilos de vida representa mejor las características personales de cada
persona que la convencional clasificación por NSE. Hay 6 estilos de vida entre los peruanos:
los primeros 3 son proactivos y los siguientes 3 son reactivos. Tenemos a los sofisticados (
8%; hombres y mujeres de mediana edad, NSE B y C conmás instrucción, innovadores,
triunfadores, tecnológicos, confiados, buscan marca y precio como indicador de calidad);
progresistas
(21%; hombres de todos los NSE, especialmente D, con nivel educativo medio, optimistas,
trabajadores pujantes, buscadores de rendimiento y fuentes de progreso, utilitarios en su
consumo, poco interés por la imagen);
modernas
(27%; mujeres de todos los NSE especialmenteC, trabajadoras,  innovadoras, buscadoras de
marca y moda, importancia a la calidad y luego al precio, preocupación por la salud, líderes de
opinión, interés por su imagen);
adaptados
(20%; hombres de todos los NSE especialmente C, poco arriesgados, apegados a tradición,
interés por familia y amigos buscan status y marca como sinónimo de confianza, informados,
adoptadores tardíos de productos...