Roles Administrativos

Gestor de Punto de Venta
Responsabilidades:
En dependencia del Delegado Comercial o de Key Account Regional, se
responsabilizará de:
• Asegurar e implementar la ejecución del planpromocional en las cuentas
regionales y nacionales en su zona de influencia.
• Garantizar una visibilidad óptima de la marca en el punto de venta.
• Seguimiento y negociación de lospuntos de venta asignados, minimizado
fuera de stock y diferencia de precios.
• Interlocución constante y fluida con los jefes de sección para conocer las
necesidades de cada puntode venta.
• Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
• Optimización del surtido y del espacio en el lineal en los puntos de venta
bajo suresponsabilidad.
• Coordinar su actividad con el departamento de Trade marketing y el
conjunto de Key Accounts (nacionales y regionales)
• Conseguir los objetivos comerciales cualitativos ycuantitativos asignados.

Jefe de Zona de Exportación
Responsabilidades:
Reportando al Director de Exportaciones o al Director Comercial, el Jefe de
Zona de Exportación seráresponsable de:
• Administrar la actividad comercial de la empresa sobre una zona
geográfica determinada: es responsable de la cifra de negocio, de los
márgenes, de la rentabilidad, de lasinversiones en su zona.
• Asegurar una actividad de reporting en la zona.
• Negociar con las redes de distribución local: directamente con las
centrales nacionales o a través de losdistribuidores e importadores.
• En este caso, intervienen en la formación de los equipos comerciales del
importador y seguimiento de los acuerdos.
• Analizar los mercados que dirigecon el fin de proponer evoluciones de la
estrategia de la empresa para estar en perfecta consonancia con la
cultura, los valores y las necesidades específicas de la población de la