Roles De La Negociación

Roles de la
negociación

Que es un rol ?


Es un modelo de conducta organizado que debe
asumir un individuo



Se puede hablar de 2 tipos de roles.

Los negociadores


Pueden actuar por simismos o como representantes
de un grupo.



En el grupo de negociadores los roles se determinan
de ante mano de acuerdo alas estrategias y los
objetivos propuestos.

Conductor (líder)


Es el encargadode la formación y preparación del
grupo negociador.

Sintetizador


formular preguntas.



hacer aclaraciones.



resumir las generalidades.



ganar tiempo en la negociación a favor de su grupoo
de su conductor.



Aclara las propuestas.

Observador


Su labor fundamental durante la negociación consiste
en escuchar, registrar señales, captar sutilezas y
matices, "leer" el ambientegeneral y analizar las
reacciones, la preparación y las relaciones entre los
miembros de la contraparte.

Emergente


Puede preverse o surgir en la negociación.



Ayuda al clima y a la dinámica delproceso negociador.



Enuncia o transmite algo como propio pero que en
todo momento se corresponde con los intereses del
grupo negociador y con los objetivos de la
negociación.

Chivo expiatorio


Esun tipo especial de emergente al que se le asignan
determinados aspectos negativos en la negociación.
Esto le crea una imagen desfavorable con la
contraparte y con frecuencia es eliminado del gruponegociador una vez cumplido su rol.

Los expertos y los asesores


Estos se convierten en negociadores temporales para
los aspectos técnicos.



La función de mediar, que desempeña lo que está (elmedio) o actúa (el mediador) en un momento
intermedio de un proceso y hace posible el paso de un
estado anterior a otro posterior.



se considera que tanto la mediación como la
conciliación jurídicason métodos de resolución
alternativa de conflictos, como medio de acceso a la
justicia que evita y descongestiona procesos
administrativos tradicionales del poder judicial y se
basan en :...