Roles denegociacion

Roles en el proceso de negociación
Promotor-agresivo: Es agresivo, ególatra y prepotente .Está dispuesto a correr riesgos y para lograr acuerdos usa el estilo “ganar–perder”
Elretorcido-manipulador: Es un negociador difícil, que parece amable y adulador pero es frío, distante. Intenta sacar información, pero no la da.
Facilitador-armonizador: Sufre discutiendo, quiere lograr el acuerdo acualquier precio y no le importa ceder con tal de llevarse bien con la gente.
Durante las negociaciones es necesario asumir diferentes roles por parte de sus integrantes. ROL: Es un modelo organizado deconducta que define la posición que deberá asumir un individuo. Se puede hablar de dos tipos de roles: Los Negociadores y Los Expertos y Asesores. LOS NEGOCIADORES (Este rol es el que cumplen lospropios actores de la negociación.)
Pueden actuar por si mismos o como representantes de un grupo. En el grupo negociador los roles se determinan de antemano, de acuerdo a la estrategia a seguir en lanegociación y los objetivos de la misma:
Conductor (Líder): Es el encargado de la formación y preparación del grupo negociador. Asume la responsabilidad del equipo es el que abre la sesión denegociación, habla y da la palabra a los integrantes de su grupo; detecta y señala los obstáculos que presente la tarea, cierra la sesión e informa a los jefes superiores.
Sintetizador: Se encarga deformular preguntas, hacer aclaraciones, resumir las generalidades, ganar tiempo en la negociación a favor de su grupo o de su conductor. Aclara las propuestas. Es un auxiliar del conductor.
Observador: Sulabor fundamental durante la negociación consiste en escuchar, registrar señales, captar sutilezas y matices, "leer" el ambiente general y analizar las reacciones, la preparación y las relacionesentre los miembros de la contraparte.
Emergente: Puede preverse o surgir en la negociación. Ayuda al clima y a la dinámica del proceso negociador. Enuncia o transmite algo como propio pero que en todo...