Roles FFVV

ROLES DE LA FUERZA DE VENTAS
1. OPERAR EFICIENTE Y ECONÓMICAMENTE
2. ADMINISTRAR CUOTA DE VENTAS ASIGNADA
3. GARANTIZAR DISTRIBUCIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS
4. COBRAR OPORTUNAMENTE

1. OPERAREFICIENTE Y ECONÓMICAMENTE
Situación actual:
Los recursos económicos con los que cuentan actualmente Venezuela para re-iniciar la producción, venta y distribución de nuestros productos son limitados.Por esta razón, debemos ser eficientes en toda la cadena de valor, considerando como prioridad todas las alternativas operativas que impliquen mayor rentabilidad económica.
Acciones claves:
Otorgarprioridad a clientes rentables durante la elaboración de la Cuota de Ventas:
Prioridad 1: CADENAS DE SUPERMERCADO UTT NACIONALES Y REGIONALES CENTRALIZADAS CON LISTA 2
Prioridad 2: DISTRIBUIDORESAUTORIZADOS CON LISTA 1
Prioridad 3: MAYORISTAS

Tomar pedidos eficientes para reducir costos logísticos, es decir, ENVIAR A LOS CLIENTES LA MAYOR CANTIDAD DE CAJAS EN LA MENOR CANTIDAD DE PEDIDOSPOSIBLES. Para ello, es necesario cumplir con los siguientes requisitos:
PEDIDOS EN MÚLTIPLOS DE PALETAS COMPLETAS
OCUPANDO EL 80% DE LA CAPACIDAD DEL CAMIÓN CON CADA PEDIDO
EMITIR PEDIDOS PORBLOQUES y ZONAS GEOGRÁFICAS (en la medida de lo posible)

2. ADMINISTRAR CUOTA DE VENTAS ASIGNADAS
Situación actual:
El precio regulado de las categorías: Cloro y Limpiadores Desinfectantes, hace quenuestros productos sean susceptibles a la especulación (encarecimiento de los mismos en mercados informales de cara al consumidor final), así como a la fuga de productos al extranjero por contrabando através de las fronteras (“BACHAQUEO”).



Acciones Claves:
Garantizar el ESTRICTO CUMPLIMIENTO de la cuota de ventas, bajo los siguientes términos:
Ningún cliente podrá recibir más producto delque le fue asignado por la Gerencia de administración de Ventas
Ningún vendedor podrá excederse en la cantidad de productos asignado por sku

Consultar con la Gerencia de Administración de...