Roll del vendedor

ROLL DEL VENDEDOR
ROLL DEL VENDEDOR
2012
MONICA TATIANA GÓMEZ ECHEVERRY JESSICA BENJUMEA
SENA, ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS
2012
2012
MONICA TATIANA GÓMEZ ECHEVERRY JESSICA BENJUMEA
SENA, ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS
2012



ENSAYO “EL VENDEDOR, ROL SOCIAL, PROFESIONAL Y PSICOLOGICO”

En este ensayo les hablarebásicamente como es el perfil social, profesional y psicológico de un buen vendedor, basándome en investigaciones realizadas durante muchos años sobre cada uno de estos tan importantes aspectos.
Para lograr ser un buen vendedor es necesario lograr una combinación idónea y exacta dependiendo de cada sector o del tipo de cliente de los perfiles que conforman a un vendedor como lo son losmencionados anteriormente. Primero me centrare en el perfil social, genéricamente este es el patrón de conducta de las personas en las situaciones sociales, se refiere al conjunto de normas, comportamientos y derechos definidos social y culturalmente que se esperan que una persona cumpla o ejerza de acuerdo a su estatus social adquirido o atribuido. Atribuidos son aquellos que se le imponen a una personacon independencia de su voluntad y adquiridos son aquellos que se han conseguido gracias a esfuerzos, capacidades o actividades voluntarias. Así que un vendedor debe cumplir con un muy buen rol social dependiendo de las actividades que deba realizar y siguiéndose a un patrón de buenos comportamientos hacia el cliente que amenice el trato o el negocio que se esté realizando ya que todo buen vendedorsabe que debe causar una buena presencia y formas, ósea que Los buenos vendedores saben que no existe una segunda oportunidad para causar una buena impresión y cuidar mucho su apariencia.
Ahora a lo que se refiere con el perfil profesional, es aquel que hace que el vendedor sea cada vez mejor en lo que hace mejor dicho son las tácticas de ventas que se aprenden y se utilizan en sus actividades,para ello hay muchas habilidades, estrategias y cualidades que distinguen a los verdaderos profesionales de la venta como las enseñare más adelante, pero antes;
¿Qué es la venta?, ¿una ciencia?, ¿un arte?, ¿un conjunto de técnicas? Vendedor, ¿se nace? ¿Se puede ser un profesional siendo vendedor? Son preguntas que, sin respuesta, impiden comenzar una carrera productiva en el campo de lasventas.
Intentare definir qué es un profesional. Si se acude al Diccionario: "persona que ejerce una profesión". Ahora, ¿qué es una profesión? Nuevamente al Diccionario: "larga dedicación académica con aplicación al estudio..." Esto parece razonable porque es lo que ocurre con los médicos, abogados, arquitectos, etc. Perfeccionan su vocación durante muchos años de estudios universitarios y reciben undiploma. No vamos a detenernos a considerar la habilitación que otorga un diploma y su determinación de calidad de profesional del individuo que lo recibe. Lo que sí debemos tener en cuenta es que la profesión se inicia con el estudio pero se nutre y sigue perfeccionando con la práctica y la experiencia positiva.
Así que:
Profesión es la "perfección de una vocación"
Más relevante aún,prosiguiendo con este razonamiento, es tratar de entender qué es una Vocación. Vocación es la inclinación, casi natural, de lo más profundo del ser humano. No sólo hacia lo que uno tiene más habilidades o condiciones, sino con lo que cree que más disfruta o disfrutará.
Así que:
Vocación: Inclinación del espíritu y del corazón
Como seres humanos contamos con "potencias" espirituales que nos diferenciande los otros seres vivos: Inteligencia y Voluntad. Y con una capacidad de gozar, amar, disfrutar que en su grado máximo podemos definirla como "Pasión".
Cerrando el círculo podemos inferir: Si ponemos el 100% de nuestra Inteligencia, el 100% de nuestra Voluntad y el 100% de nuestra pasión en perfeccionar nuestra Vocación llegaremos a ser Profesionales.
El verdadero profesional pone el 100% de...