Rosmary

1-Objecciones: Razón que se propone o dificultad que se presenta para rechazar o negar una idea o una propuesta.
2-Habilidad: es un cierto nivel de competencia de un persona para cumplir con unameta específica.
3-Ventas minoristas: Significa vender bienes y servicios al consumidor finales para su personal.
4-ventas industriales: Representan un volumen más grande y significan vender bienes yservicios.
5-ventas gremios: Está compuesto por los revendedores, tales como los minoristas o distribuidores.
6-ventas misioneras: Estos no levantan directamente los pedidos de los clientes, sinoque solo les convencen de comprar los productos de su compañía a distribuidores y otros proveedores mayoristas.
7-ventas técnicas: Es que la mayoría de las ventas técnicas se efectué por conducto deequipos de ventas multidisciplinarias.
8-prospecto: Exposición o anuncio breve de un espectáculo, libro, mercancía, etc.
9-Que tomamos en cuenta en el inicio de un trato según la etapa del proceso deventas: Tomamos en cuenta el acercamiento al cliente en perspectiva, el representante de ventas debe tratar de iniciar la relación de determinar quien en la empresa podría tener mayor influencia oautoridad para iniciar el proceso de compra y quien será, en última instancia, el que compre el producto y generar el suficiente interés dentro de la empresa para obtener la información que necesita afin de calificar si el cliente en perspectiva vale la pena.
10-Que debemos tomar en cuenta para calificar los prospectos: Debemos tomar en cuenta, antes de tratar de concertar una cita para unapresentación de ventas importante o de pasar mucho tiempo tratando de establecer una relación con una posible cuenta, con el propósito de determinar si este reúne las calificaciones como cliente que valga lapena.
11-Que es la presentación del mensaje en el proceso de ventas: Es la medula del proceso de ventas. El vendedor transmite información acerca del producto o servicio y trata de convencer al...