Rosser Reeves Y La Usp.

República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación.
Universidad De Margarita.
Porlamar, Estado Nueva Esparta.

ROSSER REEVES
(10 de septiembre de 1910 – 24 de enero de 1984).

Profesor: Euro Fuenmayor.
Autora:
Kharla Mendoza.
C.I.: 20.188.047.

El Valle, 18 de septiembre de 2012.
Rosser Reeves.

Nace el 10 de septiembre de 1910 en la ciudad deDanville, Virginia.
Rosser Reeves es uno de los personajes más importantes en la historia de la publicidad, fue un grandioso ejecutivo en ventas, pionero en publicidad televisiva y lo más importante es que fue el creador de la “Propuesta Única de Ventas” (USP).
Años atrás, Reeves entra a la Universidad de Virginia, con el fin de estudiar Leyes e Historia, pero lamentablemente en el año de 1929, tuvoque dejar su carrera ya que por problemas de aspecto económicos se vio en la necesidad de ponerse a trabajar y fue así como el Banco de Richmon lo contrato. Fue aquí donde se lo contrato en el departamento de publicidad, como Copy Creativo y gracias a esto Reeves descubrió su encanto por la publicidad.
Su ideología era basada en que el propósito de la publicidad es vender, por lo que un comercialdebía tener como objetivo mostrar el valor de un producto, mas no la creatividad de un Copywriter, es por esto que nunca estuvo de acuerdo con los premios a los anuncios creativos.
Después de descubrir su pasión y su vocación,   este protagonista se muda a Nueva York, donde empieza en Waiwick & Cecil logrando tener un gran reconocimiento por sus ideas y pensamientos con las técnicas deventas. Al pasar del tiempo entro a trabajar en Rutharauff & Ryan, al culminar su trabajo ahí, pasó por Blackett-Sample-Hummert y por ultimo aceptó su trabajo en Benton & Bowles.
Su éxito nació en la agencia publicitaria Ted Bates Inc, fundada por Ted Bates. Es en esta agencia donde Reeves invento su concepto de la USP (Unique Selling Proposition). Propuesta única de venta.

La PropuestaÚnica de Ventas.
Rosser Reeves creía que la mente de cada persona estaba dividida en una serie de receptáculos para las compras, ordenadas según el tipo de productos (jabón, medicamentos, pasta dentífrica, etc.), y sólo había un espacio posible para cada uno de estos receptáculos. Por lo tanto, el anunciante debía tener la seguridad de que cada uno de sus mensajes de venta se ubicaría en el espaciojusto y preciso.
A fin de asegurarse este mecanismo, Rosser Reeves creó una técnica basada en el concepto de USP (Unique Selling Proposition o Propuesta Única de ventas).
Los USP marcaban a través de un anuncio cuál era la diferencia de cada producto en relación con el de la competencia. Una vez que el espacio existente en la mente del potencial consumidor para determinada categoría de productose hubiera "rellenado" con la marca anunciada, los productos de la competencia serían eliminados. En síntesis, los consumidores debían ser condicionados para elegir los productos publicitados.
De este modo, el proceso de la creación de la USP, consta de tres etapas:
Primero: El análisis del producto a promocionar, a los efectos de detectar el beneficio exclusivo que proporciona a susconsumidores, que contstituirán el argumento esencial de la USP.
Segundo: En el caso que dicho beneficio pueda ser comprobado experimentalmente, se somete al producto a pruebas de laboratorio que permitan certificar tal ventaja frente a la competencia.
Tercero: Una vez que fue comprobada la certeza, se elabora un mensaje persuasivo cuyo poder de convicción radicará en el argumento de venta.

Dichomensaje, debía reunir los siguientes requisitos:
* Una promesa de fácil de recuerdo, cuyo beneficio justifique la adquisición del producto.

* Un concepto único, elegido entre múltiples posibilidades, que permitan una construcción de diferencias respecto a los anuncios competidores.

* Un motivo convincente al punto tal que resulte efectivo en su objetivo de propiciar el consumo....