Rosser Reeves

Rosser Reeves.

Uno de los personajes más importantes dentro del ámbito publicitario, fue Rosser Reeves, nacido el 10 de septiembre de 1910 en la ciudad de Danville, Virginia.
Gran ejecutivo enventas, pionero en publicidad televisiva y creador de la “Propuesta Única de Venta” (USP por sus siglas en inglés).

Comenzó a estudiar Leyes e Historia en la Universidad de Virginia; carrera quetuvo que dejar en 1929 debido a problemas económicos, viéndose en la necesidad buscar un empleo.
Fue entonces cuando el Banco de Richmon le dio una oportunidad contratándolo en el departamento depublicidad, como Copy Creativo, lugar en donde Reeves descubrió su fascinación por la publicidad.

Tiempo después se mudó a Nueva York donde trabajó en diversas agencias, sin embargo su éxito nació enla agencia publicitaria Ted Bates Inc., fundada por Ted Bates, ya que ahí inventó su concepto de la USP.

Su ideología estaba basada en que el propósito de la publicidad es vender, por lo que uncomercial debía tener como objetivo mostrar el valor de un producto, más no la creatividad de un Copywriter, es por esto que nunca estuvo de acuerdo con los premios a los anuncios creativos.

Reevesargumentaba que solo se puede vender un producto si este es bueno y si se encuentra su USP ya que una vez encontrada mucho tiempo.

Las grandes campañas publicitarias, siguiendo este principio,debian tener cuidado con lo que el Reeves llamaba “vampiro de la televisión”, que son los recursos utilizados para distraer al público, mujeres, dibujos, actores, animales, etc., y que pueden distraer alespectador y hacer que este no retenga la USP y se quede solo con la imagen innecesaria.
El principio básico del vampiro de la TV es que “Una imagen mal escogida puede anular el mensaje de milpalabras”.



Los principios del vampiro de la televisión son:
•La imagen debe responder a lo que la voz afirme”.
•La voz del locutor debe quedar supeditada a la imagen, no tratar de imponerse a...