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FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARCO DE LA TEORÍA DE LAS LIMITACIONES

BEATRIZ RODRÍGUEZ PRIETO

Dra. en Administración y Dirección de Empresas
Profesora de Economía Financiera y Contabilidad
Universidad de Oviedo (Asturias, España)
beatrizr@correo.uniovi.es

PALABRAS CLAVE: Teoría de las Limitaciones, Toma de decisiones, precios

TEMA: Toma de deciosiones

RECURSOS AUDIOVISUALESREQUERIDOS: Cañón Proyector para conectar al ordenador portátil o, en su defecto, proyector de transparencias.

FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARCO DE LA TEORÍA DE LAS LIMITACIONES

PALABRAS CLAVE: Teoría de las Limitaciones, Toma de decisiones, precios
TEMA: Toma de deciosiones
RESUMEN:

El objetivo de este trabajo es analizar cómo se adoptan las decisiones sobre fijación de precios delos productos en el marco de los desarrollos surgidos de la Teoría de las Limitaciones, denominados Throughput Accounting. Para ello, inicialmente se describe la metodología utilizada por esta teoría, pasando a continuación a analizar los dos enfoques empleados en este tipo de decisiones, en función de la información de la que se dispone. Todo ello se ejemplifica numéricamente, lo que permiteobservar algunas de las limitaciones a las que se enfrenta la utilización de los conceptos derivados del Throughput Accounting en este caso.

1. INTRODUCCIÓN

Una decisión puede definirse como la elección de una alternativa de acción entre varias posibles, para solucionar un determinado problema. Las decisiones que se presentan en el mundo empresarial suelen ser de naturaleza más biencompleja, incluyendo multitud de factores, desde los puramente técnicos y económicos hasta los problemas humanos inherentes a cualquier organización. La función directiva supone la toma de decisiones de manera continua, es decir, el proceso de elegir entre distintas formas de actuación. Tales decisiones, que están relacionadas con resultados futuros, exigen una planificación adecuada e implicanconsideraciones relacionadas con el riesgo y la incertidumbre, pero, en cualquier caso, suponen un proceso estructurado a través de las siguientes fases (Blanco Dopico, 1996):

– Definición del problema y de los objetivos específicos esperados.
– Planteamiento de soluciones alternativas y análisis de las consecuencias de dichas alternativas en términos de rentabilidad.
– Selección de laalternativa más favorable.
– Evaluación de resultados.

Por lo que se refiere al análisis a realizar de cada una de las alternativas, dependerá de la naturaleza de los criterios que se consideren. Aunque con gran frecuencia, los criterios no cuantitativos tienen en la práctica mayor importancia que los que lo son y deben compararse con éstos de alguna manera[1], en este trabajo nos centraremos enel análisis de la parte cuantitativa de las decisiones.

A este respecto, tradicionalmente ha sido la Contabilidad de Costes o de Gestión la encargada de suministrar la información en la cual sustentar la toma de decisiones en las empresas. En los últimos tiempos, y con el objetivo de seguir cumpliendo este fin, la contabilidad de costes ha sufrido serías críticas por lo que ha venido endenominarse Teoría de las Limitaciones[2]. Estas críticas se derivan de la asunción de que los entornos en los cuales las empresas desarrollan sus actividades han cambiando sustancialmente y las bases que sustentaban la contabilidad de costes ya no son válidas, convirtiendo lo que en su momento fue una poderosa solución en obsoleta (Goldratt, 1995, pp. 34-35). Es precisamente la intención desubsanar estos fallos lo que lleva al físico israelí Eliyahu Goldratt a desarrollar la mencionada Teoría de las Limitaciones (TOC, por sus siglas en inglés), al final de la década de los setenta, como una aproximación a la toma de decisiones[3].

LA TEORÍA DE LAS LIMITACIONES

En TOC la única meta de una organización con ánimo de lucro es ganar dinero; los demás objetivos son simples...