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TRABAJO DE POLITICA DE EMPRESAS
(Caso de Marketing)

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Alumnos:
Gabriel Jopia H.
Nelson Vergara
Héctor Allende
Héctor Montero L.

Índice:

Pág. 1 Portada.

Pág. 2 Índice.

Pág. 3 Capitulo I.
Pág. 3 1.a) Presentación del Caso.

Pág. 3 Capitulo II

Pág. 3 2.a) Determinación de los problemas.

Pág. 4 2.b) Identificación de causas para cadaproblema.

Pág. 4 2.c) Determinación de efectos para cada problema.

Pág. 4 Capítulo III.

Pág. 4 3.a) Determinación de los cursos de acción para la solución de cada
problema.
Pág. 3.b) Análisis FODA.

Pág. 5 3.c) Estratégia Comercial.Pág. 5 3.d) Marketing – Mix.

Pág. 5 Capítulo IV.

Pág. 5 4.a) Efectos positivos esperados con los cursos de acción implementados.
Pág. 6 4.b) Efectos negativos esperados con los cursos de acción implementados.
Pág. 6Capítulo V.

Pág. 6 5.a) Programa de implementación de los cursos de acción.

Pág. 7 Capítulo VI.

Pág. 7 6.a) Herramientas para la medición y control de los cursos de acción.

Pág. 8 Capítulo VII.

Pág. 8 7.a) Bibliografía.

Capitulo I.

1.a) Presentación del Caso.

ES UNA PÉSIMA INICIATIVADurante 10 años, la marca “El Zorro”, fue una de las más famosas en el mercado de ropa interior para hombres; había nacido en los inicios de los años 90; se posicionó desde un comienzo como una prenda cómoda, de colores vanguardistas y diseños osados, dirigida al segmento de hombres que se definían como modernos, que no sólo buscaban sentirse seguros, sino también atractivos.

En reunión dedirectorio, se había propuesto extender la marca a la producción de ropa interior para mujer, especialmente para el segmento de entre 25 y 45 años.

• No me parece una buena idea – dijo uno de los miembros fundadores de la empresa.
• Estimo que es una buena opción para subir las ventas y mejorar los ingresos.
• Debe haber otras mejores formas de mejorar la liquidez – insiste – iniciar unacampaña con los cambios que señalas, significaría perder la marca y el mercado cautivo que tenemos.

Capitulo II.

2.a) Determinación de Los Problemas:

De acuerdo a los datos entregados precedentemente, nos hemos podido informar de las diferencias que existen, entre algunos directores, respecto de las ventajas o desventajas que tendría tomar la decisión de incursionar bajo la misma marcacon ropa interior femenina, decisión que amerita el análisis y aplicación de medidas que a continuación desarrollaremos.

Plan de Marketing:

• De lo expresado por los directores de la empresa, si bien es cierto existen los buenos deseos de ampliar el negocio hacia la ropa de interior femenina, amparados en el buen resultado obtenido con la marca de ropa masculina “El Zorro”, esto no esinsuficiente para lograr el mismo éxito debido a que no se ha contemplado un Plan de Marketing, que considere un Estudio de Mercado, un análisis de Demanda - Cliente, un estudio de Factores Externos, lo que permitiría establecer una Estrategia de Marketing, para finalmente cerrar el circulo con el Marketing- Mix, en donde podamos determinar por ejemplo: Productos, Precios, canales de Distribución yPromoción, en definitiva aplicar el modelo de las cinco fuerzas de Porter.

Estudio de mercado:

• Dado que no existe un plan de Marketing, no se ha contemplado un estudio de Mercado que relacione Oferta – Competidores, desde el punto de vista de :

a) Empresas competidoras
b) Nivel de competencia.
c) Productos sustitutos.
d) Otros agentes del mercado....