Rr.pp
Páginas: 2 (263 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2012
MARKETING SIGNIFICA GUERRA
2.500 años de guerra. El principio de la fuerza. La superioridad de la defensa. La nueva era de la competencia. La naturaleza del campo debatalla. El cuadro estratégico.
Marketing de Guerra.
• El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevosnichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñarun plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
Principios del Marketing a la defensiva.
Sólo el líder del mercado puede considerar esta táctica. La mejorestrategia defensiva es atacarse uno mismo. Siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes.
Principios de Marketing a la ofensiva.
La primeraconsideración es la fuerza de la posición del líder. Encontrar la debilidad en la FUERZA del líder y golpear ahí. Lanzar un ataque en un frente tan estrecho como sea posible. Principios del Marketing de flanqueo.
La sorpresa es un importante elemento del plan. La persecución es tan importante como el ataque mismo. Un buen movimiento deflanqueo es hacia adentro de un área no disputada.
Tipos de flanqueo.
Flanqueo con precios bajos / altos. Flanqueo con volumen pequeño / grande. Flanqueo condistribución. Flanqueo con forma de producto.
Principios de Marketing de guerrillas.
Localizar una sección del mercado lo bastante pequeña para poder defenderla. No importancuanto éxito se tenga, nunca pensar como líderes. Estar preparado para retirarse en el momento preciso en que se avise.
¿Qué pasa cuando uno entra en terreno de otro?.
2.500 años de guerra. El principio de la fuerza. La superioridad de la defensa. La nueva era de la competencia. La naturaleza del campo debatalla. El cuadro estratégico.
Marketing de Guerra.
• El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevosnichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñarun plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
Principios del Marketing a la defensiva.
Sólo el líder del mercado puede considerar esta táctica. La mejorestrategia defensiva es atacarse uno mismo. Siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes.
Principios de Marketing a la ofensiva.
La primeraconsideración es la fuerza de la posición del líder. Encontrar la debilidad en la FUERZA del líder y golpear ahí. Lanzar un ataque en un frente tan estrecho como sea posible. Principios del Marketing de flanqueo.
La sorpresa es un importante elemento del plan. La persecución es tan importante como el ataque mismo. Un buen movimiento deflanqueo es hacia adentro de un área no disputada.
Tipos de flanqueo.
Flanqueo con precios bajos / altos. Flanqueo con volumen pequeño / grande. Flanqueo condistribución. Flanqueo con forma de producto.
Principios de Marketing de guerrillas.
Localizar una sección del mercado lo bastante pequeña para poder defenderla. No importancuanto éxito se tenga, nunca pensar como líderes. Estar preparado para retirarse en el momento preciso en que se avise.
¿Qué pasa cuando uno entra en terreno de otro?.
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