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3. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA.


1. La actividad comercial.
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1. La actividad comercial.
En Europa, hasta la revolución industrial, la oferta de productos fue menorque la demanda. Cuando alguien necesitaba comprar algo, o no encontraba el producto que buscaba o no había una gran variedad para poder elegir. Por el contrario, hoy nuestro problema es escoger entrelas múltiples ofertas que existen de un mismo producto. Este cambio ha provocado un gran desarrollo de la actividad comercial de las empresas, que consiste en determinar, a partir de lasoportunidades que ofrezca el mercado, qué bien o servicio se va a producir, a qué público se va a dirigir, dónde se va a comercializar, qué precio tendrá, cómo se va a promocionar, etc. Con el fin de lograr queun producto tenga éxito, la dirección comercial debe determinar correctamente su estrategia y responder de una forma clara a estas preguntas. Para conseguirlo, la actividad comercial (conocidainternacionalmente por el término inglés marketing) intenta que el consumidor se decante por el bien o servicio que ella ofrece y no por cualquiera de los que han puesto en el mercado otras empresas.
4. LAFUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA.


1. La actividad comercial.
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2. La actividad comercial.
En Europa, hasta la revolución industrial, la oferta de productos fue menor que lademanda. Cuando alguien necesitaba comprar algo, o no encontraba el producto que buscaba o no había una gran variedad para poder elegir. Por el contrario, hoy nuestro problema es escoger entre lasmúltiples ofertas que existen de un mismo producto. Este cambio ha provocado un gran desarrollo de la actividad comercial de las empresas, que consiste en determinar, a partir de las oportunidades queofrezca el mercado, qué bien o servicio se va a producir, a qué público se va a dirigir, dónde se va a comercializar, qué precio tendrá, cómo se va a promocionar, etc. Con el fin de lograr que un...