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UNIVERSIDAD LATINA SEDE SANTA CRUZ.

CURSO:

GERENCIA DE MERCADEO

PROFESOR:

WILFREDY BERTARIONY.

III EXAMEN

ESTUDIANTE:

FRANK A. RODRIGUEZ BRICEÑO.



ENTREGA:

10/12/2011.









III CUATRIMESTRE 2011.











INTRODUCCIÓN

El presente trabajo muestra la relevancia que tiene el análisis de la rentabilidad y productividad del mercado para losdiferentes procesos que tiene una organización y la toma de decisiones.

La rentabilidad en el concepto ma

s simple lo se puede establecer como: "el resultado del proceso productivo, si este resultado es positivo, la empresa gana dinero (utilidad) y ha cumplido su objetivo. Si este resultado es negativo, el producto en cuestión está dando pérdida por lo que es necesario revisar lasestrategias y en caso de que no se pueda implementar ningún correctivo, el producto debe ser descontinuado.

Una empresa hace dinero y por ende es rentable, satisfaciendo las necesidades de sus consumidores mejor que la competencia. La experiencia de las empresas orientadas a la calidad es que, un producto de calidad superior y con integridad en los negocios, las utilidades, la participación de mercado yel crecimiento vendrán por añadidura.

Por otra parte la productividad es la relación entre la cantidad de bienes y servicios producidos y la cantidad de recursos utilizados. Sirve para evaluar el rendimiento de los talleres, las maquinas, Los equipos de trabajo y los empleados. Productividad (empleados) sinónimo de rendimiento.

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicospara determinar la rentabilidad y productividad de las organizaciones en el mercado.













ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD EN MERCADEO

Calculo para estimar la rentabilidad de un producto en el mercado.

El publico que compra productos costosos se guían por las características de rentabilidad, productividad y rendimiento de las diferentes marcas y pagan más porun mejor funcionamiento, siempre que el aumento de precio no exceda el valor percibido más alto, en pocas palabras, el cliente siempre estará buscando la mejor relación precio-valor. Al principio, casi todos los productos se ubican en uno de los cuatros niveles de rendimiento: bajo, promedio alto y superior.

Cuando se estudia el impacto de una mayor calidad relativa del producto, lo cualequivale al rendimiento y a otros factores que aumentan el valor y por ende una relación positiva e importante entre la calidad relativa del producto y la recuperación de la inversión.

Por ejemplo, en una muestra de 525 negocios de tamaño mediano, los que tenían productos de baja calidad ganaban el 17%; los de calidad media 20%, y los de alta calidad, el 27%. Así los negocios de alta calidad ganabanel 60% más que los negocios de calidad más baja, ya que la mejor calidad les permitía cobrar un precio más alto, o bien lograr mayor renovación de compras, así como la constancia y recomendación de los propios clientes, por lo que el costo de esta mejora en la calidad no era mucho mayor que el de las empresas que producían una calidad más baja. Al mismo tiempo esto no significa que la empresa debaproponerse lograr la más alta calidad posible, pero si debe elegir el nivel más apropiado de rendimiento para el mercado y el posicionamiento de la competencia, es decir el mejor equilibrio entre la calidad y la rentabilidad que se desea obtener.

Asimismo las empresas deben mejorar el producto de una manera continua, lo cual suele generar una recuperación y participación más alta en elmercado.

Otro aspecto importante dentro del rendimiento del producto consiste en conservar la calidad del producto.

Muchas empresas no cambian la calidad inicial a menos que encuentren defectos muy visibles o se presenten oportunidades excepcionales, y otros la reducen en forma deliberada para aumentar sus ganancias, aunque a la larga esto suele afectar la rentabilidad.

Estrategias para...