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NEGOCIACION
ACTIVIDAD N°1
Mirar la película EL MERCADER DE VENECIA y Contestar:
 
1)   Cuales son los elementos de la negociación que reconoce y describirlos
2)    y Describir las actitudesAptitudes, de los negociadores
3)    Identificar estilos y personalidades de los sujetos negociadores para cada uno de los personajes que intervienen en la negociación (todos no solo los  principales)Elementos de la negociación:
Teniendo en cuenta los sujetos negociables:
Según el número de personas
GRUPAL: ya que en la negociación intervienen varios de los integrantes de la historia.Bassanio, Porcia, el duque de Venecia (en el juicio que llevó a cabo), Shylock quien reclama la fianza, Antonio quien resignado trata de negociar su vida.
Según la representación
En este caso, desde elpunto de vista del ‘’prestamista’’, se trata de una negociación propia, donde interviene un juez y un mediador (el mensajero que llego de pascua) que actuó como un fiscal en el juicio llevado a cabo.Según el nivel de quien representan
PERSONAL: Antonio, fue quien contrajo la deuda por pedido de su mejor amigo, quien mediante ese dinero prestado, quería obtener un fin propuesto. Porcia es quienrepresenta a Antonio, haciendo de fiscal.
Teniendo en cuenta la materia negociable:
Considerando el contenido que abarca
DE CONTENIDO RESTRINGIDO: lo que se negocia es el cumplimiento de lafianza pactada.
Considerando sus características:
En un principio el trato es económico, pero al no haberse cumplido el plazo pasa a ser no económico. Se pacta por escrito que de no cumplirse con ladeuda que se contrajo el prestamista tendrá derecho a cobrarse la deuda con una libra de su propia carne.
Teniendo en cuenta el lugar de realización:
según el dominio del lugar: lugar neutro. Ya que eljuicio se lleva a cabo en el recinto del duque de Venecia, quien propicia de interventor.
Según la logística:
Se realiza en un lugar con escasa infraestructura para ambas partes. Donde además...