Rueda de negocios

RUEDA DE NEGOCIOS
Por Eduardo Burga Bartra

Definición del producto
La Rueda de Negocios se podría definir como un mecanismo simple y de acción directa, que consiste en reuniones de empresarios, instituciones y organizaciones, de uno o más países, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre sí, con el propósito de realizar negocios y relaciones asociativas.
La Rueda deNegocios es un instrumento que permite lograr transacciones interempresariales en servicios y/o bienes para el desarrollo de aquellas empresas que participan en ella. Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar estudios de mercado a costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a nuevas oportunidades de negocio; descubrir que se pueden realizar distribuciones cruzadas,inclusive con empresas competidoras; conocer las adaptaciones que deberán realizarse a los productos.
Entre las metas que se pueden conseguir a través de la aplicación de la Rueda de Negocios, se tiene las siguientes:
1. Dinamizar la integración económica entre los diferentes países que participan en la Rueda.
2. Incentivar que la pequeña y mediana empresa latinoamericana multiplique suinterés y gestión en los negocios internacionales.
3. Propiciar el mejor conocimiento sobre su mercado actual, potencial y nivel de competitividad internacional.
4. La presentación o contacto entre empresas a través de una rueda de negocios institucionalizada, aumenta los niveles de confianza y, mediante el suministro de información adicional, puede contribuir a reducir el número deencuentros necesarios para concretar un negocio.
5. Acumulación de conocimientos organizativos y de gestión que realiza la institución organizadora.
6. Preparar a las PYMES para desarrollar un comportamiento elástico ante los requerimientos y propuestas de otros agentes económicos.
7. Fortalecer el desarrollo de espacios regionales proyectados a la cooperación con el mercado latinoamericanopreferentemente.
8. Proveer información económica para contribuir a la ubicación de nichos de mercado para los productos de la región. Los mismos que en una proporción mayoritaria proceden de la pequeña empresa y requieren orientación para concretar nuevas formas de asociación empresarial acordes con la globalización de la economía y la integración económica y social.
9. Búsqueda de espaciosde cooperación entre las empresas, productores individuales, trabajadores, asociaciones de empresarios, Cámaras de Comercio e Industria, Organizaciones no gubernamentales de desarrollo (ONGDs), gobiernos regionales, el gobierno central y sus Instituciones especializadas.
10. Desarrollo de relaciones de cooperación con los organismos binacionales y organismos multilaterales.
11. Facilitarel contacto de pequeños y medianos empresarios con compradores, proveedores, inversionistas, financistas y otros agentes económicos internacionales. Materializar proyectos conjuntos de inversión. Conseguir una creciente interacción en el ámbito de las negociaciones. Intercambiar tecnología y llegar a plasmar acuerdos comerciales y de servicios.
12. Instrumento o mecanismo que disminuye loscostos de coordinación entre empresas de diferentes países.
13. Promover exportaciones e importaciones de productos y servicios (materias primas, partes y piezas, semiterminados, manufacturas finales). Buscar u otorgar corresponsalías, distribución y representación comercial.
14. Ampliar el mercado de franquicias, licencias de marca y transferencia de tecnología.
15. Captar inversiones,líneas de financiamiento y oportunidades de negocios. Promover joint ventures.
16. Desarrollar nuevas formas de asociación, empresas mixtas con industrias afines o complementarias, asociaciones de adición de valor para la conquista de otros mercados.
17. Impulsar la subcontratación.
CARACTERÍSTICAS DE LA RUEDA DE NEGOCIOS
1. Es un mecanismo de participación directa de empresarios....