Ruta para emprendedores y como diseñar tu modelo de negocio

VIII Concurso de ideas de negocio de la Universidad de Sevilla

Cuaderno para el diseño del modelo de negocio

Contenidos del cuaderno
Contenidos del cuaderno...............................................................................................2
Objetivos de este cuaderno...........................................................................................2
1.

¿Crees quemi idea es buena? ..............................................................................3

2.

Modelo de negocio. ................................................................................................4

3.

Arquitectura del modelo de negocio ......................................................................4

4.

El Mapa de Empatía...............................................................................................4

5.

El Canvas de la Propuesta de Valor ......................................................................6

6.

El Canvas del Modelo de Negocio .........................................................................9

7.ANEXOS...............................................................................................................13

Objetivos de este cuaderno
El “cuaderno para el diseño del modelo de negocio” pretende sintetizar y divulgar parte de la
experiencia que he recabado a lo largo de estos años y que considero de interés para orientar
la creación de modelos de negocio haciéndolo llegar libre de cualquier tecnicismo para que
cualquier persona pueda utilizarlo en la construcción de supropio modelo empresarial.
Con esta finalidad, los objetivos que se persiguen son:
a. Facilitar al lector una perspectiva sobre la construcción de modelos de negocio
b. Aportarle información esencial sobre el proceso de diseño de modelos empresariales y sus
elementos.
c. Y, finalmente, facilitarle una herramienta sencilla para el diseño del modelo de negocio.

Elaborado por:www.areaCM.com
Luis Martínez Ortega
@luismartinezort

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VIII Concurso de ideas de negocio de la Universidad de Sevilla

Cuaderno para el diseño del modelo de negocio

1. ¿Crees que mi idea es buena?
Es bastante normal que la persona que está trabajando sobre una idea de producto o
servicio y que puede encontrarse en cualquiera de las etapas de su desarrollo –bien en sus
fasespreliminares, bien en fase de prototipado o, incluso, en fases de preventa o
comercialización- pida una opinión a personas de su entorno.
“¿Crees que mi idea es buena? “. La pregunta la replicará repetidamente buscando, tal
vez, el refuerzo que necesita para seguir adelante.
Y cualquiera de nosotros, sin conocer a esas personas de su entorno, podemos imaginar
que las respuestas tendrán siempre elmismo sentido y serán positivas. Quizás por motivar
a esa persona que aprecian, tal vez para fortalecer su decisión, puede que para animarle a
emprender…
Los interrogantes que nos podemos plantear son ¿qué hay de verdad en esas respuestas?
¿No serán simplemente “respuestas amigas”? Y si la respuesta es negativa ¿se debe
desestimar el proyecto?
…/…
Desde al año 1998 dedico una importanteparte de mi tiempo a emprender y a facilitar el
proceso de emprendimiento a personas que se han propuesto desarrollar una idea. Escribo
deliberadamente el año 98 para resaltar que han sido numerosos los programas de
creación y desarrollo de empresas que he dirigido durante estos años y varios cientos los
proyectos que he tenido la oportunidad de valorar y orientar. Y en la mayoría de estossiempre me han planteado la misma pregunta “¿Crees que mi idea es buena? “
Es una “pregunta trapo”. Una pregunta de esas a la que todo el mundo “le entra”. Una
pregunta a la que es difícil evitarle una respuesta. Y, en mi opinión, es una pregunta que no
debería tener respuesta. ¡Siempre que puedo la evito!
La razón está en que considero que es una pregunta que incita la subjetividad en la...