Rutas de venta
Páginas: 3 (629 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2012
RUTAS DE VENTA
Son los diferentes desplazamientos que debe realizar un vendedor para visitar a sus clientes. La mejor ruta es aquella que minimice tiempo, kilómetros y coste.
TIPOS DE RUTAS DEVENTA:
Recorrido en círculos concéntricos o en espiral
Se utiliza cuando los clientes están repartidos de manera uniforme y necesitan el mismo número de visitas.
Tiene las ventajas de que se realiza unrecorrido igual para cada sector del territorio y el retorno al punto de partida es fácil y no largo. Sin embargo, tiene desplazamientos largos, necesitas estar en el centro del área y no contemplacaracterísticas del terreno.
El trébol
Cada día recorre la cuarta parte de su zona y por la noche vuelve al punto de partida.
Se utiliza cuando no son sectores muy grandes y estos contienen igualcarga de trabajo.
Las ventajas son que permite combinar trabajo de oficina y visitas a clientes y no se devengan gastos de alojamiento. Los inconvenientes son que debes vivir en el centro del area yque los circuitos son largos.
La margarita
El vendedor recorre cada día un subsector.
Se utiliza cuando se precisa recorrer un sector de gran tamaño o gran carga de trabajo.
Las ventajas son quepermite combinar trabajo de oficina y visitas a clientes, no devenga gastos de alojamiento y pueden cubrirse sectores muy grandes.
Planificación alternativa
Es adecuada cuando no se precisavisitar clientes de forma regular.
Línea recta y zonas
Es adecuada cuando se tienen clientes o cargas de trabajo no repartidos de manera uniforme. El vendedor no vive en el centro de la zona o cuandohay sectores de diferente potencial.
Zigzag
Es adecuada cuando los clientes están distribuidos en localidades cercanas a la carretera principal.
La ventaja es el tiempo ganado al hacerdesplazamientos fuera de horas comerciales. Los inconvenientes sonlos gastos de alojamiento y el kilometraje elevado.
OFERTA
"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren...
Son los diferentes desplazamientos que debe realizar un vendedor para visitar a sus clientes. La mejor ruta es aquella que minimice tiempo, kilómetros y coste.
TIPOS DE RUTAS DEVENTA:
Recorrido en círculos concéntricos o en espiral
Se utiliza cuando los clientes están repartidos de manera uniforme y necesitan el mismo número de visitas.
Tiene las ventajas de que se realiza unrecorrido igual para cada sector del territorio y el retorno al punto de partida es fácil y no largo. Sin embargo, tiene desplazamientos largos, necesitas estar en el centro del área y no contemplacaracterísticas del terreno.
El trébol
Cada día recorre la cuarta parte de su zona y por la noche vuelve al punto de partida.
Se utiliza cuando no son sectores muy grandes y estos contienen igualcarga de trabajo.
Las ventajas son que permite combinar trabajo de oficina y visitas a clientes y no se devengan gastos de alojamiento. Los inconvenientes son que debes vivir en el centro del area yque los circuitos son largos.
La margarita
El vendedor recorre cada día un subsector.
Se utiliza cuando se precisa recorrer un sector de gran tamaño o gran carga de trabajo.
Las ventajas son quepermite combinar trabajo de oficina y visitas a clientes, no devenga gastos de alojamiento y pueden cubrirse sectores muy grandes.
Planificación alternativa
Es adecuada cuando no se precisavisitar clientes de forma regular.
Línea recta y zonas
Es adecuada cuando se tienen clientes o cargas de trabajo no repartidos de manera uniforme. El vendedor no vive en el centro de la zona o cuandohay sectores de diferente potencial.
Zigzag
Es adecuada cuando los clientes están distribuidos en localidades cercanas a la carretera principal.
La ventaja es el tiempo ganado al hacerdesplazamientos fuera de horas comerciales. Los inconvenientes sonlos gastos de alojamiento y el kilometraje elevado.
OFERTA
"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren...
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