Ruyeda de negocios

RUEDA DE NEGOCIOS
Por Eduardo Burga Bartra

Definici�n del producto
La Rueda de Negocios se podr�a definir como un mecanismo simple y de acci�n directa, que consiste en reuniones de empresarios, instituciones y organizaciones, de uno o m�s pa�ses, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre s�, con el prop�sito de realizar negocios y relaciones asociativas.
La Rueda deNegocios es un instrumento que permite lograr transacciones interempresariales en servicios y/o bienes para el desarrollo de aquellas empresas que participan en ella. Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar estudios de mercado a costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a nuevas oportunidades de negocio; descubrir que se pueden realizar distribuciones cruzadas,inclusive con empresas competidoras; conocer las adaptaciones que deber�n realizarse a los productos.
Entre las metas que se pueden conseguir a trav�s de la aplicaci�n de la Rueda de Negocios, se tiene las siguientes:
1. Dinamizar la integraci�n econ�mica entre los diferentes pa�ses que participan en la Rueda.
2. Incentivar que la peque�a y mediana empresa latinoamericana multiplique suinter�s y gesti�n en los negocios internacionales.
3. Propiciar el mejor conocimiento sobre su mercado actual, potencial y nivel de competitividad internacional.
4. La presentaci�n o contacto entre empresas a trav�s de una rueda de negocios institucionalizada, aumenta los niveles de confianza y, mediante el suministro de informaci�n adicional, puede contribuir a reducir el n�mero deencuentros necesarios para concretar un negocio.
5. Acumulación de conocimientos organizativos y de gestión que realiza la institución organizadora.
6. Preparar a las PYMES para desarrollar un comportamiento el�stico ante los requerimientos y propuestas de otros agentes econ�micos.
7. Fortalecer el desarrollo de espacios regionales proyectados a la cooperaci�n con el mercado latinoamericanopreferentemente.
8. Proveer informaci�n econ�mica para contribuir a la ubicaci�n de nichos de mercado para los productos de la regi�n. Los mismos que en una proporci�n mayoritaria proceden de la peque�a empresa y requieren orientaci�n para concretar nuevas formas de asociaci�n empresarial acordes con la globalizaci�n de la econom�a y la integraci�n econ�mica y social.
9. B�squeda de espaciosde cooperaci�n entre las empresas, productores individuales, trabajadores, asociaciones de empresarios, C�maras de Comercio e Industria, Organizaciones no gubernamentales de desarrollo (ONGDs), gobiernos regionales, el gobierno central y sus Instituciones especializadas.
10. Desarrollo de relaciones de cooperaci�n con los organismos binacionales y organismos multilaterales.
11. Facilitarel contacto de peque�os y medianos empresarios con compradores, proveedores, inversionistas, financistas y otros agentes econ�micos internacionales. Materializar proyectos conjuntos de inversi�n. Conseguir una creciente interacci�n en el �mbito de las negociaciones. Intercambiar tecnolog�a y llegar a plasmar acuerdos comerciales y de servicios.
12. Instrumento o mecanismo que disminuye loscostos de coordinaci�n entre empresas de diferentes pa�ses.
13. Promover exportaciones e importaciones de productos y servicios (materias primas, partes y piezas, semiterminados, manufacturas finales). Buscar u otorgar corresponsal�as, distribuci�n y representaci�n comercial.
14. Ampliar el mercado de franquicias, licencias de marca y transferencia de tecnolog�a.
15. Captar inversiones,l�neas de financiamiento y oportunidades de negocios. Promover joint ventures.
16. Desarrollar nuevas formas de asociaci�n, empresas mixtas con industrias afines o complementarias, asociaciones de adici�n de valor para la conquista de otros mercados.
17. Impulsar la subcontrataci�n.
CARACTER�STICAS DE LA RUEDA DE NEGOCIOS
1. Es un mecanismo de participaci�n directa de empresarios....