síntesis de 20 casos peruanos

SÍNTESIS DE LOS VEINTE CASOS
La problemática de la pequeña empresa se ha basado en una
encuesta propia a pequeñas empresas para entender los aspectos
cuantitativos, y en un trabajo de veinte casos, estudiados en profundidad,
para entender los aspectos cualitativos. Estos casos contemplan
empresas que han logrado éxito en términos de crecimiento.
Por razones didácticas, a continuación ofrecemosindicadores
financieros y una breve historia de cada uno de los veinte casos de
pequeñas empresas, cuyo propósito es guiar al lector hacia un mejor
entendimiento de cada uno de ellos:
1. Caso Albornoz
Giro: procesamiento de paté.
Año de inicio: 1990.
Inversión inicial: US$3,000. Recursos propios.
Fuente principal de recursos para operaciones corrientes: sobregiros.
Activos en 1995: US$13,000.
No.de trabajadores: más de 5.
Valores culturales: citadino.
Luisa Albornoz. Joven de familia de condición solvente, estudia publicidad. Al terminar, trabaja en este ramo durante dos años, pero el sueldo no satisface sus expectativas. Su abuelo, italiano y médico de profesión, es aficionado al arte culinario. Destaca la calidad de un paté.
Ante la sugerencia de algunos amigos, Luisa, a sus 22 años,consciente de que no existía un producto de mejor calidad en el mercado, decide comercializarlo. Para ello, su padre la ayuda con un capital inicial no muy considerable, y utiliza los implementos de su casa. Puede comercializarlo gracias a un conocido supermercado vecino. El producto se vende rápidamente; así, debe invertir y sistematizar mejor la producción. Logra perfeccionar el envase yadquiere una pequeña camioneta repartidora.
Diversifica el producto y racionaliza las relaciones con los distintos proveedores. Parte de esa sistematización la solventa estudiando
Anexos 375 aspectos técnicos empresariales en la Universidad del Pacífico, en uno de los programas para empresarios. En el presente le interesa incursionar en la comercialización de distintos productos.
2. Caso Alván
Giro:restaurante.
Año de inicio: 1987.
Inversión inicial: US$8,500. Recursos propios.
Fuente principal de recursos: tarjeta de crédito personal.
Activos en 1995: US$46,000.
No. de trabajadores: 32.
Valores culturales: citadino.
Irma Alván: Hija de una migrante de Andahuaylas, estudia Sociología en
San Marcos. Casada muy joven con un profesional, tiene tres hijos, pero pronto se divorcia. Socióloga,trabaja en una institución de desarrollo.
Hacia 1983 toma conciencia que su economía se está deteriorando, así como la del país. Al percibir las cualidades sobresalientes de su madre como cocinera, decide explotar esta habilidad: abre, con una inversión inicial de unos US$8,500, un restaurante que se hace muy conocido en ciertos sectores medios y altos. A esto suma su destreza para hacer propagandadel establecimiento, en amplios medios que ella frecuenta, y para darle prestigio. Éste es el giro de la empresa, que ya tiene operando más de 8 años.
3. Caso Argüello
Año de inicio: 1988.
Giro: comercialización de soldaduras y rodajes.
Inversión inicial: menos de US$1,000.
Fuente principal de recursos: préstamos bancarios y factoring.
Activos en 1995: US$150,000.
No. de trabajadores: 15aproximadamente.
Valores culturales: citadino.
José Argüello. Es egresado de Administración de la Universidad del
Pacífico y trabaja como Gerente Financiero en una distribuidora de
soldaduras. Ante la percepción de la demanda de este producto en la
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selva, el escaso interés de la empresa por ofrecerlo en esta zona y la
eventual posibilidad de venta al contado adelantado, muy beneficiosopara José; éste constituye, en 1988, su propia empresa distribuidora. Ante
la recesión y el escaso volumen de venta, diversifica su producto. En 1992
logra acceder a la distribución de la soldadura líder y pasa a vender de 3
toneladas, en marzo, a 25 toneladas, en diciembre. La experiencia con
esta empresa la presenta en el PEG en 1995, para optar el grado de
Licenciatura.
4. Caso Auza
Giro:...