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UNA GOTA DE MIEL Y UN AUDITORIO DE ARMAS TOMAR
Como ganar inmediatamente la voluntad del auditorio
Una gota de miel y un auditorio a tomar

“hay un viejo y sabio refrán que dice que un gota de miel coge más moscas que un azumbre de hiel”

Esto se puede aplicar a los hombres, a los hombres si queremos. Si queremos ganar a un hombre a nuestra causa convencemos le primero de que somos susincero amigo. Allí hay una gota de miel que agradó a su corazón.

La miel diga él lo que dijere, es el camino real que conduce a su corazón el cual una vez conquistado permitirá con poco trabajo convencerle de la justicia de nuestra causa, si en la realidad, tal causa es verdaderamente justa.

Nuestros Comienzos debe ser de los más cautos y atinados que leidos n mi vida. Ponerme en su lugar delotro, seamos amigos y tratémonos como amigos.

Yo soy unos de los individuos más humildes y pacíficos de mundo, incapaz de agraviar a nadie, ni de interponerme en lo derechos de nadie.

Todo cuanto pido es que por tener algo que decirles me prestéis razonablemente la atención y siendo vosotros ciudadanos de este lugar, personas de porte, cortés y valiente, estoy seguro de que así lo haréis, yahora razonemos juntos, como buenas personas que somos.

Mientras yo diga estas palabras mi rostro se volvía en bondad personificada y mi voz con benévola vehemencia este mañoso comienzo calmó la tormenta que se avecinada callar a sus enemigos, la verdad transformó a muchos de ellos en amigos, el discurso fue aplaudido.

Ciertamente ¿no hablamos acaso todos os días de nuestra vida con personas?¿Qué disienten de nosotros en sus opiniones? ¿no estamos constantemente tratando de ganar personas hacia nuestra manera de pensar en casa, en la oficina, en la taberna? Hay lugar para mejorar nuestros métodos ¿Cómo comenzamos?

¿Con el tino de Lincoln? o ¿Rockefeller?
Si así lo hacemos somos personas de rara fineza y extraordinaria Cordura y acierto

El orador experimentado comienza desdeel principio cierto número de respuestas afirmativas. Con esto ha puesto en movimiento el mecanismo psicológico de los oyentes en la dirección de lo afirmativo. Es como el movimiento de una bola de billar. Impulsémosla en una cierta dirección, y se necesitará un impulso diferente para desviarla; y un impulso mucho mayor para enviarla con sentido diametralmente opuesto.COMO GANAR INMEDIATAMENTE LA VOLUNTAD DEL AUDITORIO

Hace algunos años, la Compañía de Combustibles y Hierro de Colorado tenía dificultades con los obreros. Había habido tiroteos y se había derramado sangre. El aire estaba cargado de odios profundos, el solo nombre de Rockefeller era una anatema. Sin embargo, John D. Rockefeller (jr.) quería hablar con los empleados de esa empresa.Quería explicarles, persuadirlos, hacer que aceptasen sus opiniones. Comprendió que en el comienzo del discurso debía ya borrar todos los malos sentimientos del auditorio, todos los antagonismos. Y en los primeros párrafos lo logró, de manera magnífica y sincera. La mayor parte de los oradores pueden estudiar con provecho su método.

“Este es el día inolvidable de mi vida. Es la primera vez quetengo la buena suerte de encontrarse con los representantes de los obreros de esa gran compañía, con los capataces y superintendentes, todos juntos, y puedo asegurar que estoy orgulloso de verme aquí, y que recordaré esta reunión mientras viva. Si esta asamblea se hubiese llevado acabo dos semanas atrás, yo sería un extraño para los más de vosotros, y muy pocos rostros me serían familiares. Perohabiendo tenido la oportunidad en la última semana de visitar todas las minas de carbón del Sur, y de hablar con casi todos los representantes, sólo exceptuados aquellos que estaban ausentes, habiendo visitados vuestros hogares, conversado con muchas de vuestras esposas e hijos, hoy nos reunimos aquí, no como extraños, sino como amigos, y es como ese espíritu de mucha amistad que me congratulo de...