Sabes_Negociar
Páginas: 4 (985 palabras)
Publicado: 7 de diciembre de 2015
SABES NEGOCIAR
Sin darnos cuenta, en muchos momentos de nuestra vida recurrimos a la negociación. Al vender el auto, al solicitar vacaciones, cuando deseas aplazar el pago de tu tarjeta osimplemente, cuando convenimos dónde pasar la fiesta navideña.
Al final, no importa cuántos y variados conflictos se generen, tú necesitarás negociar para sentirte realizado. ¿Sabías que la mayoría de laspersonas efectuamos este proceso de manera intuitiva? Unos se caracterizan porque sólo piensan en ganar a cualquier costo, otros, en un sentido opuesto, incluso por temor a contrariar, se dan porvencidos y ceden en todo; pero la gran mayoría, tendemos a negociar en la medida de lo posible, aunque, por no saber la forma de llevar una negociación, suele ocurrir que no quedemos satisfechos.
¿Qué seentiende por negociación?
Se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado, es obtener el máximo provecho en unaplática, junta o reunión y llegar a un equilibrio entre las partes; se recomienda saber cuáles son tus habilidades, debilidades y fortalezas ya que si conoces tus límites y alcances es altamenteprobable que logres una negociación exitosa.
El objetivo de toda negociación debe ser maximizar el beneficio propio sin dañar las relaciones con la otra parte, es decir, actuar con inteligencia paraalcanzar el mejor acuerdo. Para preservar las relaciones no basta emplear buenos modales, si la contraparte piensa que ha sido engañada, o que sus intereses no han sido tomados en cuenta, seguramentehabremos ganado un enemigo dispuesto a tomarse la revancha en la primera ocasión.
Siempre considera que el otro tiene que salir de la negociación convencido de haber alcanzado un acuerdo razonable y en tucaso, de haber logrado todo lo que estaba a tu alcance.
La clave es influir
Influir en los otros es necesario para poder negociar, es aquí donde realmente podemos demostrar nuestras habilidades...
Sin darnos cuenta, en muchos momentos de nuestra vida recurrimos a la negociación. Al vender el auto, al solicitar vacaciones, cuando deseas aplazar el pago de tu tarjeta osimplemente, cuando convenimos dónde pasar la fiesta navideña.
Al final, no importa cuántos y variados conflictos se generen, tú necesitarás negociar para sentirte realizado. ¿Sabías que la mayoría de laspersonas efectuamos este proceso de manera intuitiva? Unos se caracterizan porque sólo piensan en ganar a cualquier costo, otros, en un sentido opuesto, incluso por temor a contrariar, se dan porvencidos y ceden en todo; pero la gran mayoría, tendemos a negociar en la medida de lo posible, aunque, por no saber la forma de llevar una negociación, suele ocurrir que no quedemos satisfechos.
¿Qué seentiende por negociación?
Se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado, es obtener el máximo provecho en unaplática, junta o reunión y llegar a un equilibrio entre las partes; se recomienda saber cuáles son tus habilidades, debilidades y fortalezas ya que si conoces tus límites y alcances es altamenteprobable que logres una negociación exitosa.
El objetivo de toda negociación debe ser maximizar el beneficio propio sin dañar las relaciones con la otra parte, es decir, actuar con inteligencia paraalcanzar el mejor acuerdo. Para preservar las relaciones no basta emplear buenos modales, si la contraparte piensa que ha sido engañada, o que sus intereses no han sido tomados en cuenta, seguramentehabremos ganado un enemigo dispuesto a tomarse la revancha en la primera ocasión.
Siempre considera que el otro tiene que salir de la negociación convencido de haber alcanzado un acuerdo razonable y en tucaso, de haber logrado todo lo que estaba a tu alcance.
La clave es influir
Influir en los otros es necesario para poder negociar, es aquí donde realmente podemos demostrar nuestras habilidades...
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