Sabone

SABONE 6 motivos de compra
Existen 6 motivos de compra,   lo que se conoce como  SABONE, al corresponderse las letras con cada una de las iniciales de  los motivos. Estos son:
* Seguridad
*Afecto
* Bienestar
* Orgullo
* Novedad
* Economía
SEGURIDAD
Alguien compra por seguridad porque el producto/servicio hace exactamente lo que dice que hace y/o se comporta comodice que se comporta.
Argumentos de venta
Certificaciones, referencias de otros clientes, premios, notas de prensa, colaboraciones, reconocimientos.
AFECTO
Aquel que compra por afecto lo hace comoun modo de que le quieran y reconozcan (los hijos, los amigos, etc.). A través de la compra, busca que el entorno le valore más positivamente.
Argumentos de venta
Pensar en los hijos, en la familia,en terceros. Pensar en razones de conciencia social, como la ecología, el hambre en el mundo, etc.
BIENESTAR
Se compra por bienestar cuando se cree que el producto nos vas a hacer la vida más fácilo cómoda.
Argumentos de venta
Facilidades de pago, buena ergonomía, servicio de seguimiento de envíos, entregas a domicilio, etc.
ORGULLO
Se parece al motivo de compra del afecto, pero sediferencia de él en que aquí no se busca que se nos aprecie más, sino que se nos envidie. El que compra por orgullo busca despertar la envidia de los otros.
Argumentos de venta
Exclusividad,personalización, hecho a medida, exotismo, clase social, etc.
NOVEDAD
O bien el producto/servicio es nuevo, o bien tiene prestaciones diferentes.
Argumentos de venta
Mejora, estar al día, moda, actualización,nuevos sistemas informáticos.
ECONOMÍA
Supone un ahorro bien en tiempo bien en dinero.
Argumentos de venta
Condiciones económicas, plazos de entrega, descuentos, bonos, etc.
Cuando queremos venderun producto/servicio, hemos de transformar nuestros argumentos de venta de las características/atributos a los beneficios. Así, al cliente no le importa tanto que el ordenador tenga un procesador...