Sacha Inchi

ESTUDIO DE MERCADO
Personalmente después de haber comprobado las ventajas del aceite de Sacha Inchi puedo concluir que es una de las mejores alternativas que nosotros los consumidores podemos elegir en bien de nuestra salud.
Como el Sacha Inchi es un producto nuevo en el mercado global, no se encuentran datos disponibles sobre el tamaño del mercado. Los mercados principales son Alemania,Francia, el Reino Unido, Italia y España. Sin embargo, los países con el consumo per cápita más alto de cosméticos son Dinamarca y Suecia, seguidos de España y Francia. Cuando se exporta a Europa, se puede exportar semillas de sacha Inchi o se puede exportar el Sacha Inchi como aceite vegetal.
A su vez, el aceite puede exportarse en crudo o en refinado. Los aceites vegetales se exportan a Europageneralmente en crudo. Cuando se exporta aceite de Sacha Inchi a Europa, se puede vender el aceite directamente a la industria de refinamiento/refinería, directamente a los minoristas/mayoristas o a través de uno o más comerciantes (agentes, exportadores, importadores). Cuando se exporta semillas oleaginosas, éstas se pueden vender directamente a la industria de chancado o procesamiento o indirectamentea través de los comerciantes.
Cuando se exporta Sacha Inchi a la UE, se tiene que cumplir con los requisitos legales apropiados. Como estos difieren entre la industria alimentaria y la industria cosmética, se les tratará por separado.
En el caso del Sacha Inchi, el precio debe basarse en un cálculo de costos de la producción y no en los precios de los competidores, ya que el Sacha Inchi esnuevo en el mercado. Con el método de cálculo de costos, los costos de la producción se calculan y se añadirá una utilidad. Esto resulta en el precio de venta. Por lo tanto, la información sobre los desarrollos de los precios no es realmente relevante aquí.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PROMOCIÓN DEVENTAS
Estrategias de mercadeo y promoción de ventas
El Sacha Inchi es bastante conocido dentro delmercado europeo, especialmente entre consumidores finales. La introducción en el mercado de un producto tan nuevo tendrá muchos obstáculos y tomará mucho tiempo, costo y esfuerzo posicionarlo.
Para poder suministrar Sacha Inchi a estos mercados, es crucial que el exportador satisfaga los siguientes requisitos de adición de valor, o al menos haga un esfuerzo para hacerlo.
Figuras Intermediarias
1)Bróker: son agentes independientes que facilitan la venta de un producto, sin tomar posesión de él. Pueden actuar por cuenta del importador o exportador. En general, se especializan en un área geográfica determinada y en una familia de productos, conociendo de esta forma el negocio en profundidad.
Entre los servicios básicos que prestan están los siguientes:
Búsqueda de nuevos clientes.
Entreganinformación general de mercado respecto a las nuevas tendencias. Permiten al exportador estar al tanto de las novedades del mercado, sin quedar aislado de este una vez que se realiza una venta.
Se encargan de que los distribuidores repartan el producto en forma efectiva, sin dejarlo de lado. Considerando la variedad y número de marcas que conforman el portafolio de cada distribuidor, resulta pocousual que estos presten atención especial a cada producto, motivo por el cual, a medida que la competencia aumenta, la ayuda de un bróker se considera cada vez más imprescindible para la subsistencia en el mercado.
Recuerdan e insisten a los supermercados o minoristas para que establezcan nuevas órdenes de compra o pedidos. En determinadas oportunidades el producto queda en la lista de loscatálogos de compra internos de los establecimientos, sin que la persona a cargo de pedirlo a la central de compra lo haga. De esta manera, si el producto está en el catálogo interno de un establecimiento, el bróker se encarga de que se haga el pedido.
En general los bróker trabajan bajo comisión, la que varía entre un 2% y 5%, dependiendo del tamaño de cliente, volumen de ventas, etc. Con respecto...