sacyr vs panama

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-Participan Sacyr y Panamá.
-Las decisiones de ellos mismos sobre el problema.
-Sobre el pago de una gran cantidad de dinero para la finalización de unas obras.
-Ninguna de las partes quierehacerse responsable del pago de ese dinero no acordado.

2

-Buscan solución al problema sin llegar a un acuerdo definitivo, por parte de la empresa sazyr, reclama que el sobrecoste viene dadopor una mala gestión de la otra parte. Mientras que el canal de panamá exige que sazyr se haga cargo de todos lo costes adicionales.
-El principal impulso a tomar decisiones es finalizar la obra, yaque repercute tanto al país en temas de redes de entrada, como a la empresa que para acabar la obra necesita de un mayor presupuesto que el solicitado de forma inicial
- Para reforzar la situación,Panamá debe considerar su error y cubrir estos sobrecostes en un 50% con la empresa sazyr
- Toda esta situación viene condicionada por una necesidad del país en mejorar las redes de entrada al país,además de la presión de la sociedad en que se acaben las obras,.

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-A los negociadores de ambas partes lo que les interesa es que la otra parte pague el dinero necesario.
- Sacyr estádispuesta a llegar a un acuerdo para repartirse el pago pero Panamá no quiere pagar un euro mas de lo acordado.

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Información e incertidumbre
¿Quién sabe qué??
Sacyr percibe un sobrecoste en elproyecto con el que no contaban, por lo que exige que Panamá le pague esos costes, a lo que este se niega
¿Qué información valdrá la pena obtener?
La información valida es aquella que acredite que loque cada parte está diciendo en la negociación
¿Cómo conseguir una ventaja respecto a la información necesaria?
Obteniendo información más precisa, mediante fuentes de información fiables, capacesde arrebatar lo que nuestro oponente nos diga.
¿Cuáles son las implicaciones de utilizar una estrategia de negociación?
La estrategia de negociación es necesaria a la hora de plantear la misma, ya...