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Introducción:
lo principal en un gerente de ventas es que debe ser un buen líder, honesto, catalizador, tomar las decisiones y ejecutarlas de buena forma para lograr los objetivos.
Además debetener un objetivo claro, delimitar el territorio, fijar estándares de desempeño, compensar, motivar y guiar a los vendedores con el fin de conseguir la satisfacción tanto de los vendedores, así como lade el mismo y a la vez traspasar todo esto al cliente generando confianza.

















¿Cuál es el Rol del Administrador de Ventas en la actividad comercial de la empresa?
Eladministrador o gerente de ventas debe organizar y controlar al departamento de ventas, y sus funciones son:
realizar presupuestos de ventas: con el fin de planificar las acciones, tomando en cuentalos recursos disponibles.

Establecer metas y objetivos: a través del potencial en el mercado (máximo de ventas posibles), realizar estrategias para alcanzar las metas y objetivos.


Calcular lademanda y las ventas: esta es una de las tareas mas importantes del gerente de ventas, ya que es necesario establecer cual es la demanda actual del mercado y tener los porcentajes de participación enel, para luego pronosticar y establecer las metas de ventas. En este proceso es vital ser lo mas preciso posible para comprar la materia prima necesaria y cumplir con los pagos a los proveedores yacreedores.

Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas: el gerente se debe encargar del reclutamiento, selección y capacitación de sus vendedores, si bien estas tareas las realizageneralmente el departamento de rr.hh. el gerente debe ser parte de este proceso.


Analizar el costo de ventas

Monitorear el departamento: supervisar que todo funcione correctamente.

Creary controlar el plan: es la etapa final, donde se elabora un documento con el plan de ventas, y con este podemos determinar las fallas y problemas que se produjeron durante todo el proceso, con el...