Safety

PROPUESTA PLAN DE NEGOCIOS
SAFETY SMART WEAR DE COLOMBIA
PUERTO RICO



Safety Smart Wear, una pyme que exporta para deportistas de verdad.
Safety Smart Wear nació como un proyectoexperimental de la empresa Productos Patagonia, que se dedica a la fabricación de material publicitario, a la elaboración de insumos para la confección y a prestar servicios de estampación a terceros.
En una delas visitas a ferias internacionales de artículos de promoción, Patagonia descubrió la impresión digital por sublimación, un sistema que ahorra mucho tiempo en la estampación, pero es más costoso yen ese momento tenía limitaciones de confiabilidad en los colores. Patagonia fue pionera en Colombia en la aplicación de este sistema para estampar placas de premiación y souvenirs. Luego descubrimosque algunas marcas de uniformes deportivos en Italia y USA estaban trabajando con este sistema digital y decidimos investigar más sobre el asunto. Trajimos la idea a Colombia, y la tuvimos"engavetada", madurando, esperando el momento propicio.
Desde la creación de Safety Smart Wear se tenían muy claras las dos estrategias con las que se iba a impulsar la marca: diferenciación de producto yexportaciones. Y la compañía ha seguido al pie de la letra, disciplinadamente, estas consignas fundacionales.
Para comenzar con su plan exportador, Safety Smart Wear buscó la asesoría de la Cámara deComercio de Medellín y de Proexport, y los clientes extranjeros llegaron en el momento en que se consolidaba una estrategia de distribución y ventas en su departamento de Comercio Exterior. A partir del2006, un año antes de ser premiada como la mejor Pyme Exportadora en el IV Concurso Nacional de la Pyme Colombiana, organizado por Acopi, la compañía estandarizó el manejo de sus clientes y dealers enpaíses con culturas comerciales tan diferentes como las de los anglo-sajones y los latinos.
Safety Smart Wear obtuvo ventas por exportaciones por 1.121 millones de pesos en 2008. Los principales...