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6. Términos Básicos: • Participación de mercado: es la porción de mercado que abarcan las ventas totales de un producto en particular. Puede referirse a unaempresa o varias, así como a un producto o varios. • Previsión de ventas o Demanda de la empresa: es la estimación de ventas que hace una empresa para un períododeterminado, suponiendo que se aplique un determinado plan de marketing, una estrategia de mercado y otros elementos de negocios
8. a) Ventas históricas, este paso esel más sencillo, se toma el historial del mismo período en el año anterior y se realiza un reflejo. b) Ventas previstas, este paso es importantísimo en los grandesclientes, lograr que nos envíen con antelación un programa de ordenes de compra. Se logra generando una cultura en el cliente, sino no se puede entregar nunca entiempo y forma, es necesario asegurar el stock para proveer a los clientes más grandes pero también es importante no desatender al resto. Factores para hacer un buenPronóstico de Venta :
9. c) Ventas en base al objetivo de crecimiento, desde la dirección de la empresa se establece un crecimiento esperado para el año siguiente ylos objetivos comerciales deben tener presente las metas empresariales. d) Mercado externo, este es el más difícil y el que nos puede jugar más en contra porque esmuy difícil predecir las crisis económicas del país y del mundo, y más difícil es predecir cómo va a afectar a cada empresa en su rubro y actividad. Factores para h
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