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¿Cuál es el canal que utiliza el consumidor para comprar mi producto?. Debemos tener muy en cuenta dónde está nuestro consumidor para hacerle llegar el mensaje (marketingonline, marketing móvil, televisión, …).


Una empresa debe definir bien a través de qué canales de distribución va a llegar al mercado. Los canales son diversos, yello dependerá por un lado de tu tipo de producto, y por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado. Por ejemplo empresas que producen artículos masivos, como
Coca Cola oColgate venden sus productos a través de diversos canales, como bodegas, distribuidores automáticos, supermercados, etc. Pero empresas de servicios como los bancos, tienensus propias agencias para “distribuir su producto” (en este caso el “producto” son los servicios bancarios). Y un exportador de ropa puede vender sus productos no solamentea boutiques en el extranjero, sino también realizar la venta directa a sus clientes extranjeros a través de Internet.
Cuatro elementos configuran la política dedistribución:

1.Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2.Planificación de ladistribución. La toma de decisiones para implantar unasistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentesque intervienen (mayoristas, minoristas).3.Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,localización de plantas y agentes utilizados.
4.Comercialización. Técnicas y acciones que se llevan acabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta