SALARIOS INCENTIVOS Y COMISIONES

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HUEJOTZINGO
MATERIA: RELACIONES HUMANAS

INCENTIVOS, COMISIONES Y SALARIOS
LOS INCENTIVOS
Es aquello que se propone estimular o inducir a los trabajadores a observar una conducta
determinada que, generalmente, va encaminada directa o indirectamente a conseguir los
objetivos de: más calidad, más cantidad, menos coste y mayor satisfacción; de este modo,
se pueden ofrecerincentivos al incremento de la producción, siempre que no descienda la
calidad, a la asiduidad y puntualidad (premiándola), al ahorro en materias primas. (T.)
Objetivos de los Incentivos
El objetivo de los incentivos, es motivar a los trabajadores de una empresa para que su
desempeño sea mayor en aquellas actividades realizadas, que quizá, esto no sea motivo
suficiente para realizar dichaactividades con los sistemas de compensación, tales como el
pago por hora, por antigüedad o ambos.
El objetivo que las empresas pretenden obtener con la aplicación de los planes de
incentivos, es mejorar el nivel de desempeño de los empleados, para que éste se lleve a
cabo es necesario que los planes reúnan las siguiente características.
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El incentivo debe beneficiar tanto al trabajador como a laempresa.
Los planes deben ser explícitos y de fácil entendimiento para los trabajadores.
Los planes deben tener la capacidad para llevar el control de la producción dentro
de la empresa.

Además de los objetivos anteriormente mencionados existen otros objetivos dentro los
cuales están.
• Motivar al empleado a ser lo más productivo posible.
• Promover el aumento de la productividad del recurso humanoa través de más y mejor
educación, disponibilidad de equipo, etc.
• Retener el personal valioso.
• Desalentar a los trabajadores indeseables de que permanezcan en la empresa.
• Atraer el mejor recurso humano disponible en el mercado.
• Ahorrar cuanto sea posible, especialmente en lo referente a cargas sociales y gestión de
algunos beneficios particulares, tales como seguros, pensiones, etc.UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HUEJOTZINGO
MATERIA: RELACIONES HUMANAS

Ventajas de los Incentivos
Dentro de las ventajas del pago de incentivos podemos enumerar las siguientes situaciones,
las cuales son los resultados del estudio realizados para determinar cuándo hacer uso del
pago de incentivos adicionales del sueldo base.
1. Los incentivos enfocan los esfuerzos de los empleados en metas específicasde
desempeño. Proporcionan una motivación verdadera que produce importantes
beneficios para empleado y la organización.
2. Los pagos de incentivos son costos variables que se alcanzan con el logro de los
resultados. Los salarios bases son cotos fijos que en gran medidas carecen de
relación con el rendimiento.
3. La compensación de incentivos se relaciona directamente con el desempeño de
operación.Si se cumplen los objetivos de operación (Calidad, Cantidad o Ambas),
se pagan los inventivos; de los contrario, se retienen los incentivos.
4. Los incentivos impulsan el trabajo en equipo cuando los pagos a las personas se
basan en los resultados del equipo.
5. Los incentivos son una forma de distribuir el éxito ente los responsables de
generarlo
CARACTERISTICAS DE LOS PAGOS
Hay variascaracterísticas de los pagos en sí que pueden influir en la magnitud y la
dirección de la respuesta conductual.
1. Método de pago
i) Los pagos pueden efectuarse a cambio de los siguientes comportamientos del profesional:
- Trabajo por un período de tiempo específico (p.ej. sueldo, pago por sesión),
- Prestación de servicios específicos, tratamientos, episodios (honorarios por servicios
prestados),
-Prestación de asistencia para capitación,
- Prestación de un nivel preestablecido, o aumentos en el nivel, de calidad de atención (p.ej.
pago basado en el rendimiento).
ii) Los pagos pueden ser lineales o no lineales:
- lineales, de manera que se efectúa el mismo pago para cada unidad adicional de pago
(p.ej. servicio proporcionado),
-No lineales, de tal manera que el pago depende del logro de un nivel...