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CLAVES DE LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA

ALBERTO WILENSKY

CLAVES DE LA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA

FUNDACIÓN OSDE

FUNDACIÓN OSDE

Programa Avanzado de Perfeccionamiento en Management
de la FUNDACIÓN OSDE,
con la supervisión académica y certificación de la UADE

COORDINADOR ACADÉMICO

Licenciado OMAR BAGNOLI

© Fundación OSDE 1997
Este ejemplar es para consulta exclusivadel personal de OSDE y carece de valor comercial

Impreso en la Argentina - Printed in Argentina
Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723
ISBN: 987-96305-0-5

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ALBERTO WILENSKY: CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Índice

INTRODUCCIÓN

GENERAL

................................................................

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MÓDULO I
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIACOMPETITIVA

• Objetivos .................................................................................
• Introducción ...........................................................................

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• Unidad 1. EL MERCADO ...........................................................
1. Introducción .......................................................................
2. Nuevosescenarios competitivos: transformación de la
materia, la energía, el tiempo y el espacio ....................
3. Nuevo escenario argentino ...............................................
4. Nuevas estructuras del mercado .....................................
5. Evolución del escenario: nivel de complejidad y desarrollo de la función comercial y competitiva .......................Autoevaluación ......................................................................

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19

• Unidad 2. EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO ................................
1. Introducción .......................................................................
2. La lógica del pensamiento estratégico ............................
3. De la táctica a la estrategia. Diferencias entre pensamiento estratégico ytáctico .............................................
4. Confusiones sobre el pensamiento estratégico ...............

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FUNDACIÓN OSDE

5. El rol del estratega ...........................................................
6. El juego de la estrategia .................................................
Autoevaluación......................................................................

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46

• Unidad 3. EL ANÁLISIS DEL NEGOCIO .......................................
1. Introducción .......................................................................
2. La lógica del negocio .......................................................
3. Tres dimensiones mercado-producto ................................
4. Elbalance estratégico. Ejercicios de aplicación .............
5. El poder de los tres productos .........................................
Autoevaluación ......................................................................
Glosario del módulo ..............................................................

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MÓDULO II
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

•Objetivos .................................................................................
• Introducción ...........................................................................

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79

• Unidad 1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ..................................... 81
1. Introducción ....................................................................... 81
2. Las fuerzas competitivas.................................................. 82
3. Estrategias competitivas genéricas ................................. 91
4. Herramientas del análisis estratégico ............................ 95
Autoevaluación ...................................................................... 109
• Unidad 2. VENTAJAS COMPETITIVAS ..........................................
1. Introducción...