Salesplan SMART BodyShop
Páginas: 9 (2056 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2015
Estratégias de marketing.
El mercado meta que queremos alcanzar con este nuevo producto son las personas, tanto adolescentes como ya maduras (16-55 años), que quieran llevar un estilo de vida saludable y les preocupe tanto la salud interior como exterior.
Nuestro target seleccionado, serán las personas conscientes de la importancia de llevar una vida llena de hábitos saludable, con unamayoría de mujeres. Además, todas las categorías de edad se toman interés en este producto, entonces su campaña publicitaria debe ser ideal para las familias.
Sin embargo, nuestro target principal para nuestra primera serie de campañas de publicidad serán las mujeres de entre 16 y 35. ¿Por qué? Investigaciones han demostrado que durante estos 20 años, las mujeres tienden a tomar más interés en susilueta, su forma, y su estado de salud, que los hombres y las personas mayores. Cuando el producto ya se haya asentado en el mercado lo enfocaremos para las personas de ambos sexos de entre 16 y 55 años.
El posicionamiento que queremos de nuestra marca para nuestros clientes, es el de un agua que aporte las vitaminas que no aporta el agua normal, es decir, una bebida refrescante y una ayuda máspara llevar una vida saludable. Por su aspecto sencillo y elegante, y un precio un superior al del agua normal, es una bebida dirigida a aquellas personas que quieren diferenciarse de los demás pero sin destacar. Además el formato permite su uso tanto en el gimnasio como en la oficina, es decir que es apto para cualquier lugar, ya que nunca se verá extravagante. Así cuando la gente te vea con unabotella de “E.A.U.” sabrá que eres una persona con estilo de vida saludable.
Obejetivos.
Objetivos de venta
El objetivo de la venta es que el producto es introducido en todo las tiendas de “The Body Shop” España en el mismo tiempo. Para hacer un buen comienzo. El punto de enfoque son las grandes tiendas de las grandes ciudades. Por eso es necesario que el producto esté disponible en esastiendas.
Hacemos los objetivos de venta para utilizar ‘SMART’.
-Specific
¿Qué queremos lograr?
Queremos, que por lo menos, el 50% de los actuales clientes de “The Body Shop” conozcan el nuevo producto.
¿Quién está involucrado y dónde va a pasar?
Para empezar las tiendas situadas en las grandes ciudades de España, como por ejemplo, los “The Body Shop” de Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia, yMálaga. También es necesario que el producto esté bien distribuido entra las demás tiendas de toda España. Otra posibilidad es qué “The Body Shop” trabaje con otro punto de venta. Par ejemplo, expendedores automáticos en la calle.
¿Cuándo sucede esto?
El lanzamiento del producto se llevará a cabo a la entrada del próximo año. De esta manera podemos seguir la evolución de una manera más ordenada.Otra razón por la que lanzar el producto a principios del próximo año es qué, las personas suelen empezar los años con numerosas propósitos, en la que muchos son el empezar a llevar a cabo una vida saludable.
- Measurable
Es importante que “The Body shop” puede ver el progreso de la venta todo el tiempo. Cuando el progreso sea malo “The Body shop” sabremos qué será necesario un cambio estrategia.Por ejemplo un reducción de precio, mas publicidad para promover el producto, cambiar nuestro posicionamiento, etc.
Por eso es necesario el medir las ventas. Otra cosa muy importante es qué “The Body Shop” llegue al punto de equilibro. Este punto es el umbral de rentabilidad, es decir, el número mínimo de unidades que “The Body Shop” necesita vender para que el beneficio en ese momento seacero. Cuando “The Body Shop” alcance un número de ventas superior al punto muerto o umbral de rentabilidad empezaremos a obtener beneficios.
-Attainable
Para alcanzar el mínimo de venta esperado será necesario desarrollar una estrategia, definiendo los objetivos paso a paso. El objetivo final es el de conseguir beneficio con el producto, que alcanzaremos proponiéndonos objetivos más pequeños y...
El mercado meta que queremos alcanzar con este nuevo producto son las personas, tanto adolescentes como ya maduras (16-55 años), que quieran llevar un estilo de vida saludable y les preocupe tanto la salud interior como exterior.
Nuestro target seleccionado, serán las personas conscientes de la importancia de llevar una vida llena de hábitos saludable, con unamayoría de mujeres. Además, todas las categorías de edad se toman interés en este producto, entonces su campaña publicitaria debe ser ideal para las familias.
Sin embargo, nuestro target principal para nuestra primera serie de campañas de publicidad serán las mujeres de entre 16 y 35. ¿Por qué? Investigaciones han demostrado que durante estos 20 años, las mujeres tienden a tomar más interés en susilueta, su forma, y su estado de salud, que los hombres y las personas mayores. Cuando el producto ya se haya asentado en el mercado lo enfocaremos para las personas de ambos sexos de entre 16 y 55 años.
El posicionamiento que queremos de nuestra marca para nuestros clientes, es el de un agua que aporte las vitaminas que no aporta el agua normal, es decir, una bebida refrescante y una ayuda máspara llevar una vida saludable. Por su aspecto sencillo y elegante, y un precio un superior al del agua normal, es una bebida dirigida a aquellas personas que quieren diferenciarse de los demás pero sin destacar. Además el formato permite su uso tanto en el gimnasio como en la oficina, es decir que es apto para cualquier lugar, ya que nunca se verá extravagante. Así cuando la gente te vea con unabotella de “E.A.U.” sabrá que eres una persona con estilo de vida saludable.
Obejetivos.
Objetivos de venta
El objetivo de la venta es que el producto es introducido en todo las tiendas de “The Body Shop” España en el mismo tiempo. Para hacer un buen comienzo. El punto de enfoque son las grandes tiendas de las grandes ciudades. Por eso es necesario que el producto esté disponible en esastiendas.
Hacemos los objetivos de venta para utilizar ‘SMART’.
-Specific
¿Qué queremos lograr?
Queremos, que por lo menos, el 50% de los actuales clientes de “The Body Shop” conozcan el nuevo producto.
¿Quién está involucrado y dónde va a pasar?
Para empezar las tiendas situadas en las grandes ciudades de España, como por ejemplo, los “The Body Shop” de Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia, yMálaga. También es necesario que el producto esté bien distribuido entra las demás tiendas de toda España. Otra posibilidad es qué “The Body Shop” trabaje con otro punto de venta. Par ejemplo, expendedores automáticos en la calle.
¿Cuándo sucede esto?
El lanzamiento del producto se llevará a cabo a la entrada del próximo año. De esta manera podemos seguir la evolución de una manera más ordenada.Otra razón por la que lanzar el producto a principios del próximo año es qué, las personas suelen empezar los años con numerosas propósitos, en la que muchos son el empezar a llevar a cabo una vida saludable.
- Measurable
Es importante que “The Body shop” puede ver el progreso de la venta todo el tiempo. Cuando el progreso sea malo “The Body shop” sabremos qué será necesario un cambio estrategia.Por ejemplo un reducción de precio, mas publicidad para promover el producto, cambiar nuestro posicionamiento, etc.
Por eso es necesario el medir las ventas. Otra cosa muy importante es qué “The Body Shop” llegue al punto de equilibro. Este punto es el umbral de rentabilidad, es decir, el número mínimo de unidades que “The Body Shop” necesita vender para que el beneficio en ese momento seacero. Cuando “The Body Shop” alcance un número de ventas superior al punto muerto o umbral de rentabilidad empezaremos a obtener beneficios.
-Attainable
Para alcanzar el mínimo de venta esperado será necesario desarrollar una estrategia, definiendo los objetivos paso a paso. El objetivo final es el de conseguir beneficio con el producto, que alcanzaremos proponiéndonos objetivos más pequeños y...
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