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Caso Biberón ideal OCL
Presentación
Este caso presenta el tema sobre introducción de nuevos productos. Es necesario proponer estrategias de producto, distribución, precio ypromoción.
Sugerencias.
Se recomienda la visita de www.evenflo.com.mx y  www.gerber.com para analizar una empresa de mucho prestigio dedicada a este tipo de productos.
Antecedentes
Como parte de suestrategia de diversificación, la Organización Comercial Linares (OCL) adquirió la compañía de biberones Bebeto. Está ha producido dicho artículo durante más de 60 años en México y ha destinado suproducción a hospitales, sobre todo, dejando descubierto el frente de ventas detallistas.
OCL tiene organizada su estructura de ventas para atender las tiendas al menudeo, es suficientemente grande ycuenta con experiencia como para manejar el nuevo producto, al menudeo. No obstante, el verdadero problema consiste en desarrollar un programa promocional provechoso que ataque el mercado representadopor las tiendas detallistas. Pero no es fácil, diversos factores complican el desarrollo de un exitoso programa de mercadotecnia.
1. Hoy, una sola marca tiene el 80% del segmento de mercado debiberones. Los estudios sobre los consumidores muestran que quienes usan estas marcas están más o menos satisfechos con los productos. Además, la marca líder ha mantenido con éxito su posición.
2. El chupoy la botella de Bebeto no son combinables con la de otras marcas. En México dos de cada tres madres han alimentado más de un hijo y conservan un pequeño inventario de biberones que han dejado loshijos mayores.
3. No se puede esperar recompra hasta que las madres tengan otros hijos.
4. Muy pocos consumidores se han percatado del nombre Bebeto en Biberones.
Ante esta realidad, el producto Bebetoha mejorado y está listo para invadir el mercado de consumo. Se espera que dichas reformas ayuden al desarrollo de un programa exitoso de mercadotecnia. La naturaleza general de las características...