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MARKETING META
CONJUNTO DE COMPRADORES QUE TIENEN NECESIDADES O CARACTERISTICAS COMUNES Y A LOS CUALES LA COMPAÑÍA DECIDE SERVIR.
EVALUACION DE SEGMENTO DE MERCADO META
Al evaluar los diferentes segmentos de mercado, una empresa debe considerar tres factores: tamaño y crecimiento de los segmentos, atractivo estructural de los segmentos, y objetivos y recursos de la compañía. La compañía debeen primer lugar, obtener y analizar datos acerca de ventas actuales del segmentó, taza de crecimiento y rentabilidad esperada de diversos segmentos.
Su interés se centrara en los segmentos que tengan el tamaño apropiado y la característica de crecimiento correcto.
Los segmentos más grande y de más rápido crecimiento no siempre son lo más tractivos para toda la compañía. Compañías pequeñaspodrían carecer de habilidades y recursos necesarios para servir a segmentos grandes, o las competencias e estos segmentos podrían ser demasiado intensos.
Tales compañías podrían seleccionar segmentos más pequeños y menos atractivos pero potencialmente más rentable.
SELECCIÓN DE SEGMENTO DE MERCADO META
Después de evaluar diferentes segmentos la compañía deberá decidir a cuales y a cuantos sedirigirá.
Debido a que los compradores tienen necesidades y deseo únicos un vendedor podría considerar a cada comprador como un mercado meta individual. La selección de mercado meta se puede llevar a cabo a niveles diferentes.
MARKETING NO DIFERENCIADO
Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide hacer caso omiso de las diferencias entre segmentos del mercado y tarta de llegar atodo el mercado con una oferta única.
Esta estrategia se enfoca en los aspectos comunes de las necesidades de los consumidores, más que en las diferencias. La compañía diseña un producto y un programa de marketing que atraerá el mayor número de compradores posibles.
MARKETING DIFERENCIADO
Estrategia de cobertura de mercado en la que la compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado ydiseña ofertas individuales para cada uno.
Al ofrecer variaciones de productos y de marketing, estas compañías esperan obtener mayores ventas y una posición mas firme dentro de cada segmento de mercado. Una posición fuerte en todos los segmentos produce ventas totales mas altas que en un marketing no diferenciado en todos los segmentos. Sin embargo, el marketing diferenciado también aumenta loscostos de operación y de promoción. La creación de planes individuales de marketing para cada segmento requiere de mayor investigación de marketing, elaboración de pronósticos, análisis de ventas, planificación de promoción y administración de canales. Por lo tanto si una compañía opta por una estrategia de marketing diferenciado, deberá balancear el aumento en las ventas con el aumento de loscostos.
MARKETING CONCENTRADO
El marketing concentrado es una estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía busca la participación de uno o varios segmentos, o nichos de mercado.
Esta estrategia tiene especial atractivo cuando los recursos de la compañía son ilimitados. En lugar de tratar lograr una participación pequeña en un mercado grande, la compañía va tras una participación grandedentro de uno o algunos segmentos, o nichos.
Por medio del marketing concentrado, la empresa obtiene una posición mas solida en el mercado gracias a un mayor conocimiento de las necesidades del consumidor en los nichos que atiende y a la reputación que especial que adquiere. Puede efectuar un marketing eficaz al ajustar sus productos, precios y programas a las necesidades de segmentoscuidadosamente definidos, y promoverse de un modo mas eficiente al enfocar sus productos o servicios, canales y programas de comunicación, solo hacia los consumidores a quienes puede servir mejor y de manera mas redituable. Al dirigirse solo a nichos más pequeños, se atrae a competidores pequeños, convirtiéndose en una ventaja para la empresa.
Micromarketing
Es la práctica de adaptar productos y...