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ARGUMENTO

La importancia que tiene el merchandising para influir en el cliente o consumidor en el momento de tomar una decisión de compra, al vender con mayor facilidad el producto realizando una exhibición correcta y ordenada según preferencias. En el punto de venta se fortalece las relaciones que existen entre los fabricantes, distribuidor y consumidor a la vez que aumenta las posiblesventas, incluye todas las actividades y técnicas del proceso de venta ayudando al consumidor a tomar la decisión final.

No es necesaria la participación de un vendedor que influya al momento de realizar una venta directa de un producto específico logrado por las condiciones que se encuentra el producto, la incorporación de la tecnología lleva más lejos la aplicación del merchandising que lograndistintas empresas para que se adquiera sus productos.

Introducción

Para poder comprender el merchandising y su influencia en el punto de venta debemos entender de donde proviene y el motivo de su uso, ya que hoy en día un consumidor con hábitos de compra cambiantes exige a las empresas productoras o comercializadoras estar a la vanguardia para el éxito de una venta directa.

En donde losfabricantes, distribuidores se reúnen para dar a conocer el producto a los consumidores, las características, y los beneficios de este, llegando a satisfacer las necesidades.

En estos tiempos el proceso de la venta se ha desarrollado progresivamente de manera que las empresas utilizan técnicas y herramientas al momento de exhibir su producto o escoger un lugar en la percha, además se puedecentrar también en presentar las condiciones de diseño y ambientación de los entornos comerciales, por lo tanto será un componente estratégico que permite diferenciar y posicionar las marcas de los productos, en donde el consumidor está cada día más informado y es más selectivo al momento de su adquisición.

Es necesario definir un espacio lineal para lograr un posicionamiento de la marca y debetenerse en cuenta la gran importancia de poseer una estructura adecuada el espacio físico y establecer el ambiente adecuado, creando en el cliente una sensación de comodidad este aspecto es sumamente importante en el punto de la venta.

Las empresas para aplicar métodos de venta directa tendrán que conocer bien las necesidades y deseos de los consumidores, además el estudio de los factores externose internos de comportamiento que serán una base fundamental para el desarrollo de técnicas que satisfaga su demanda

Sin duda el escaparate en los diferentes ambientes del entorno dentro del punto de venta ha mejorado la forma de llegar al cliente, así como la imagen del establecimiento. Un impacto visual de acuerdo a los colores es importante para lograr una percepción correcta del producto,no se puede tener productos de diferentes clases dentro de un espacio ya que cada producto se caracteriza por los colores que influyen en el cliente de acuerdo a la necesidad que va a satisfacer. La rotación de productos en los estantes es indispensable para darlo a conocer, permite mostrar además los productos que no tienen rotación y los descuentos o promociones directas en el productoseleccionado. La importancia del merchandising se basa en obtener una rentabilidad por parte de las empresas y satisfacer la necesidad que tienen el consumidor, este proceso es desarrollado en el punto de venta, es necesario que los productos sean exhibidos de una forma correcta ya que esto repercute en el ojo del consumidor  terminando o no el proceso de venta. El merchandising se aplica en el interior yexterior, en cada espacio del punto de venta con el propósito de comparar e influir al cliente hacia un proceso de compra, al mencionar el merchandising en el exterior del punto de venta es dar a conocer nuestra presencia utilizando colores adecuados que llamen la atención del cliente.
Objetivos

Al desarrollar el tema sobre la influencia del merchandising en el punto de venta se puede...