salud del cabello
Páginas: 8 (1830 palabras)
Publicado: 5 de abril de 2014
Productos de cuidado de cabello “Naturals”
“importadora de productos de salud y belleza S.A.”
INTRODUCCION
A pesar de los problemas económicos que atravesó nuestro país entre el 2008 y el 2009, el mercado que no perdió su potencial fue el de productos de belleza y cuidado personal, el cual experimentó un crecimiento real de casi 7%, Este incremento de expansión anual promedio de dicho mercadoentre el 2003 y el 2009, cuando su valor creció casi 50% al pasar de 4,900 a 7,400 millones de dólares.
Los productos que más han sobresalido en este sector son para el cuidado de cabello, cuidado de la piel y las fragancias.
Actualmente, las ventas de productos de belleza en México representan 16% de la comercialización total de la región latinoamericana, siendo el segundo mercado másimportante después de Brasil, donde se realizan 56% de los desembolsos (28,500 millones de dólares).
Como podemos darnos cuenta nuestro país tiene un potencial de crecimiento y este debe ser aprovechado por la empresa “Naturals”, ya que al importar sus productos de belleza es una gran oportunidad para ella.
OBJETIVOS
Meta establecida=$6´000,000 en ventas para el PRIMER año de operaciones.
Dividir elterritorio de la península Yucatán en un equipo de cuatro vendedores y un gerente de ventas.
Cubrir al máximo la demanda en materia de productos, en la Península de Yucatán.
Garantizar la plena y confiable utilización de nuestros productos.
Formar a profesionales de primera línea que trabajen por la misión de la organización, entendiendo que esa es totalmente compartida por ellos.
Proveer elproducto al cliente cada vez que lo necesite.
POTENCIAL DE MERCADO
. En la península de Yucatán existen 5,036 salones de belleza, estéticas y peluquerías.
Que es a donde nuestra empresa tiene como finalidad vender sus productos.
La prospección de mercado se basó en los tres estados que conforman la península de Yucatán pero como el estado de Yucatán es el más extenso de los 3 se le pondrámás atención ya que cuenta con el mayor número de establecimientos de salones de belleza y peluquerías 2,546.
De igual forma hay que tener en cuenta que Quintana Roo tiene 1,547 establecimientos y al ser un estado con ciudades en crecimiento, deberemos prestar mucha atención por el crecimiento del mismo, ya que serían nuevas oportunidades de mercado.
Por ultimo pero no menos importante enCampeche existen 943 establecimientos.
PROSPECCION.
Los datos recolectados para nuestra prospección de mercado fueron obtenidos de la página de la DENUE (Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas) que pertenece al Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).
Nuestro objetivo es mantener nuestros clientes y visitarlos frecuentemente, para así obtener nuestra meta de$6’000’000 pesos en ventas.
Tenemos contemplado que nuestros agentes de ventas serán contratados en el territorio al cual estarán asignados, con esto evitar concentrar a los agentes en un mismo punto y que partan de este para los distintos territorios y así reducir gastos extras (viáticos de hospedaje, alimentación, etc.).
Primer criterio, seleccionamos los estados que se incluyen en la Península deYucatán (Campeche, Yucatán y Quintana Roo). Los cuales tienen un mercado de 5,036 peluquerías, salones y clínicas de belleza en la península.
Estados
Campeche
Yucatán
Quintana Roo
Total
Peluquerías, salones y clínicas de belleza.
943
2546
1547
5036
MUNICIPIO
TOTAL DE PELUQUERÍAS, SALONES Y CLÍNICAS DE BELLEZA.
QUINTANA ROO
OTHON P. BLANCO
235
FELIPE CARRILLO PUERTO
32
JOSEMARIA MORELOS
12
TULUM
24
BENITO JUAREZ
921
COZUMEL
112
ISLA MUJERES
15
LAZARO CARDENAS
13
SOLIDARIDAD
83
MUNICIPIO
TOTAL DE PELUQUERÍAS, SALONES Y CLÍNICAS DE BELLEZA.
YUCATAN
ABALÁ
1
ACANCEH
11
AKILBU
10
BACA
6
BOCALOA
5
BUCTZOTE
11
CALCANCHE
4
CALOCKMUL
1
CASANHCAB
3
CANTAMAYEC
0
CELESTUN
5
CENOTILLO
3
CHARZIKIN
0
CHAPAC
1
CHEMAX...
“importadora de productos de salud y belleza S.A.”
INTRODUCCION
A pesar de los problemas económicos que atravesó nuestro país entre el 2008 y el 2009, el mercado que no perdió su potencial fue el de productos de belleza y cuidado personal, el cual experimentó un crecimiento real de casi 7%, Este incremento de expansión anual promedio de dicho mercadoentre el 2003 y el 2009, cuando su valor creció casi 50% al pasar de 4,900 a 7,400 millones de dólares.
Los productos que más han sobresalido en este sector son para el cuidado de cabello, cuidado de la piel y las fragancias.
Actualmente, las ventas de productos de belleza en México representan 16% de la comercialización total de la región latinoamericana, siendo el segundo mercado másimportante después de Brasil, donde se realizan 56% de los desembolsos (28,500 millones de dólares).
Como podemos darnos cuenta nuestro país tiene un potencial de crecimiento y este debe ser aprovechado por la empresa “Naturals”, ya que al importar sus productos de belleza es una gran oportunidad para ella.
OBJETIVOS
Meta establecida=$6´000,000 en ventas para el PRIMER año de operaciones.
Dividir elterritorio de la península Yucatán en un equipo de cuatro vendedores y un gerente de ventas.
Cubrir al máximo la demanda en materia de productos, en la Península de Yucatán.
Garantizar la plena y confiable utilización de nuestros productos.
Formar a profesionales de primera línea que trabajen por la misión de la organización, entendiendo que esa es totalmente compartida por ellos.
Proveer elproducto al cliente cada vez que lo necesite.
POTENCIAL DE MERCADO
. En la península de Yucatán existen 5,036 salones de belleza, estéticas y peluquerías.
Que es a donde nuestra empresa tiene como finalidad vender sus productos.
La prospección de mercado se basó en los tres estados que conforman la península de Yucatán pero como el estado de Yucatán es el más extenso de los 3 se le pondrámás atención ya que cuenta con el mayor número de establecimientos de salones de belleza y peluquerías 2,546.
De igual forma hay que tener en cuenta que Quintana Roo tiene 1,547 establecimientos y al ser un estado con ciudades en crecimiento, deberemos prestar mucha atención por el crecimiento del mismo, ya que serían nuevas oportunidades de mercado.
Por ultimo pero no menos importante enCampeche existen 943 establecimientos.
PROSPECCION.
Los datos recolectados para nuestra prospección de mercado fueron obtenidos de la página de la DENUE (Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas) que pertenece al Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).
Nuestro objetivo es mantener nuestros clientes y visitarlos frecuentemente, para así obtener nuestra meta de$6’000’000 pesos en ventas.
Tenemos contemplado que nuestros agentes de ventas serán contratados en el territorio al cual estarán asignados, con esto evitar concentrar a los agentes en un mismo punto y que partan de este para los distintos territorios y así reducir gastos extras (viáticos de hospedaje, alimentación, etc.).
Primer criterio, seleccionamos los estados que se incluyen en la Península deYucatán (Campeche, Yucatán y Quintana Roo). Los cuales tienen un mercado de 5,036 peluquerías, salones y clínicas de belleza en la península.
Estados
Campeche
Yucatán
Quintana Roo
Total
Peluquerías, salones y clínicas de belleza.
943
2546
1547
5036
MUNICIPIO
TOTAL DE PELUQUERÍAS, SALONES Y CLÍNICAS DE BELLEZA.
QUINTANA ROO
OTHON P. BLANCO
235
FELIPE CARRILLO PUERTO
32
JOSEMARIA MORELOS
12
TULUM
24
BENITO JUAREZ
921
COZUMEL
112
ISLA MUJERES
15
LAZARO CARDENAS
13
SOLIDARIDAD
83
MUNICIPIO
TOTAL DE PELUQUERÍAS, SALONES Y CLÍNICAS DE BELLEZA.
YUCATAN
ABALÁ
1
ACANCEH
11
AKILBU
10
BACA
6
BOCALOA
5
BUCTZOTE
11
CALCANCHE
4
CALOCKMUL
1
CASANHCAB
3
CANTAMAYEC
0
CELESTUN
5
CENOTILLO
3
CHARZIKIN
0
CHAPAC
1
CHEMAX...
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