Salud

|LA VENTA: |
|UN PROCESO NO UNA ACTIVIDAD |
|Introducción|
|“Cállese y venda” |
|Norman Vincent Peale |
|La venta es una actividad  humana que tiene paralelo con muchas situaciones|
|de la vida, todas las personas si bien no han actuado como vendedores en |
|alguna circunstancia, han participado de una manera menos directa en un |
|proceso de ventas, ya sea como beneficiados con el intercambio o como|
|influenciadores en este. Todos en sentido general tenemos dones, cosas o |
|ideas que intercambiar en beneficio de, los demás o en beneficio propio. |
|Cuando tratamos de definir que es  una venta, en  la mayoría de los casos|
|llegamos a un concepto demasiado general y pragmático que limita la venta |
|solo al intercambio de un bien  o servicio donde se satisfacen las partes |
|participantes en dicho intercambio.|
|Algunos de los textos antiguos presentan a las ventas en términos de cómo |
|manipular a la gente, proporcionando información de cómo jugar con las |
|emociones de una persona, con el fin de lograr una compra emocional|
|inmediata.  |
|Trataremos de explicar el concepto de venta transitando por la evolución que |
|ha tenido este a través del tiempo. La venta en épocas de la Revolución|
|Industrial, donde los mercados eran muy estables, la demanda superaba |
|ampliamente la oferta y los mercados eran de consumo era considerada una |
|actividad más que  se ocupaba de darle un destino final a laproducción. Es |
|entonces cuando surge el concepto inicial de venta donde se definía como una |
|acción de intercambio, donde una parte(comprador o cliente) entrega |
|dinero o algo de valor para recibir de otra parte(el vendedor),a cambio, un |
|producto o servicio. Este concepto tiene una connotación estrecha y se basa |
|solamente en la  venta pasiva donde se expone el producto y se deja a la |
|elección del cliente, actuando el vendedor como un...