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ENSAYO

Los canales como estrategias de distribución son puntos para manejar una comercialización donde el canal directo es el que produce y vende su producto.
Cuando hablamos dedistribución nos referimos a la manera en que se va a poner el producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual se vas ha dirigir.

Hay dos formas de poner tu producto en elmercado de manera “directa” o “indirecta”

Obviamente que los precios del producto van a variar un poco mediante este canal, debido a que se le va a vender a un precio al intermediario y esteva a vender a otro precio al cliente final para obtener ganancia.

Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productos así se va a tener productos de mejorcalidad y no maltratados por los intermediarios y con precios más bajos. Mientras más largo sea el canal es más difícil controlar. De que depende la manera en que se va elegir el canal, algunascondiciones pueden ser la capacidad financiera, lo sensible del producto, la exclusividad que le quieras dar al producto, etc.

Y la indirecta es cuando tenemos un intermediario o canalde distribución.

En el texto a interpretar se observa es que Dell estuvo siempre en la protección de sus productos en cuanto a comercialización de ellos mismos y después observaron queesa estrategia no les sirvió porque vieron que la competencia les estaba pisando los talones y algo había que hacer.

También se evidencia que empresas como esta necesitan de implementarnuevos campos de acción y eso es el cambio.

Por eso es bueno tener las dos formas de distribución, ya que tenemos dos opciones de mercado para posicionarnos más en el mercado y asívisionar más en el maravilloso mundo de las Ventas.


Estas estrategias están basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribución de acuerdo al número de intermediarios