Saludos

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

FACULTAD

Carrera de Negocios Internacionales

AUTOEFICACIA

Curso: Desarrollo Humano

Carmona Castañeda Fernando Manuel (cu1130222)

Lima – Perú2012

Empresa: Energym cadena de gimnasios
Área: Ventas y marketing.
Fernando Carmona cu1130222

EXPERIENCIA DE DOMINIO

1. Realizar dinámicas en grupo donde se realicen capacitaciones enventas y en la mismas se haga hincapié de los logros alcanzados y de las cosas buenas que ha hecho cada uno de los integrantes, cuotas alcanzadas, y de lo de lo satisfactorio que fue para todoshaber alcanzado dichas metas. A partir de ese punto, realizar una retroalimentación para analizar que hicieron bien para lograrlo y como poder mejorarlo y sea una constante en su desempeño.
2.Realizar reuniones grupales 2 veces por semana donde nos propongamos metas alcanzables y que ya se han logrado y desde ese punto proponernos metas materiales que nos motiven.
Ejemplo: Si un consultor deventas llega al 100% de su cuota cubre sus necesidades de dinero, entonces, si se propone llegar al 130% podrá proponerse un objetivo material.
Una Tv, la cuota inicial de su carro, ahorro, etc.
Conesta estrategia se generaría un mayor compromiso y una mayor auto eficacia.

EXPERIENCIA DE MODELADO

En el área de ventas y marketing, siempre existe la posibilidad tangible de crecerprofesionalmente, de consultor de ventas a supervisor de ventas, luego a jefe de ventas y posteriormente a gerente comercial.
Entonces propongo las siguientes estrategias
1. Participación activa en losRol playing en fechas distintas de los supervisores, jefes de ventas y gerente comercial, con la finalidad de incentivar de manera tangible a los consultores y hasta supervisores y manifiesten como sefueron desarrollando, creciendo y ascendiendo en el área comercial. Lo cual genera en ellos un ejemplo a seguir y crecerá su deseo de superación.
2. Que el mejor consultor del mes del local...