Salupharma

Universidad Rafael Landívar Planificación Mercadológica Lic. Fernando Jerez

Gabriela Morales - 1044809 Daniela Palacios - 1101509 Cristina Sagastume - 1065409 Sofía Mazariegos - 1093509

 Definición del negocio
Ofrecemos alivio instantáneo para varios síntomas corporales

 Matriz BCG
Total Total Categoría Categoría Año 0 Año 1 (USD +000) 810 820 170 440 11100 14400 160000 122000 14251875 3900 5100 177405 144635

Marca Acifin Resfriafín Dolfín Honguifín Redfin Desgafín

Año 0 Año 1 (USD +000) 200 300 100 150 2000 3000 30000 15000 100 75 1000 1850 20375 Ventas % 1.47 0.74 14.72 73.62 0.37 9.08

PM 0.37 0.34 0.21 0.12 0.04 0.36

PRM 1.50 1.88 0.46 0.56 0.13 2.64

TC 1.23 158.82 29.73 -23.75 31.58 30.77

Marca Acifin Resfriafín Dolfín Honguifín Redfin Desgafín

Eje-18.47

Matriz BCG Salupharma
150.00 Tasa de crecimiento de la industria

100.00

Acifin Resfriafín Dolfín Honguifín Redfin Desgafín

50.00

0.00 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50

0.00

-50.00 Participación Relativa de mercado

 Evolución

CÁLCULOS EVOLUCIÓN
Evolución del Producto Respecto del mercado Acifin 148.17 Resfriafín 57.95 Dolfín 115.63 Honguifín 65.57 Redfin 57.00Desgafín 141.47

Evolución Acifin Resfriafín Dolfín Honguifín Redfin Desgafín Año 0 200 100 2000 30000 100 1000

Producto Mercado Año 1 Evo.prod Año 0 Año 1 Evo. Merc 300 50 810 820 1.2345679 150 50 170 440 158.823529 3000 50 11100 14400 29.7297297 15000 -50 160000 122000 -23.75 75 -25 1425 1875 31.5789474 1850 85 3900 5100 30.7692308

Evolución
160 140 120 100 80 60 40 20 0 AcifinResfriafín Dolfín Honguifín Redfin Desgafín Evolución

 Análisis FODA Fortalezas: • • • • • • • • • • • • • • • Amplio portafolio de productos. Acifín es Líder en la categoría de antiácidos. Resfriafín es Líder en la categoría antigripal Resfiafín aumentó sus ventas en un 50%. Dolfín, participante de la categoría analgésicos, aumentó sus ventas en un 50%. Desgafin se ha mantenido como líder en lacategoría de Multivitamínicos. La empresa cuenta con tres productos estrellas dentro de la cartera. El 50% de la cartera son productos líderes. 67% de los productos de la empresa crecieron sus ventas en el año 2. (4) 50% de los productos de la empresa evolucionaron. Acifín evolucionó 148.17 Dolfín evolucionó 115.63 Desgafín evolucionó 141.47 Acifín pasó de ser segundo lugar en el año 0 a primer lugar enel año 1. Dolfín se mantiene en segundo lugar de su categoría.

Oportunidades: • • • • • • • • El 83% de las categorías donde participa la empresa crecieron. La categoría antigripal, donde participa Refriafín, aumento un 58% La categoría analgésicos, donde participa Dolfín, aumento un 30% La categoría de colirios, donde participa Redfin, aumentó un 32% La categoría de Multivitamínicos, dondeparticipa Desgafín, creció un 31% Nuevos nichos de mercados para abastecer. En la categoría de antimicóticos, donde participa Honguifín, se retiró un competidor. La categoría Antigripales presentó el mayor crecimiento de las categorías.

Debilidades: • • • • • • • • La empresa no tienen ningún producto clasificado como vaca lechera. Su mayor ingreso es un producto perro. Las ventas de Honguifindecrecieron un 50% Las ventas de Redfin decrecieron un 25% Productos estrellas con bajas ventas a pesar de ser líderes. Las ventas de la empresa disminuyeron un 39% Sus ventas dependen en un 74% en el producto Honguifín. (Representa mayor riesgo) El 50% de sus productos involucionaron.

• • • • •

Resfriafín, líder en su categoría, involucionó 57.95 Honguifín involucionó 65.57 Redfininvolucionó 57 Honguifín pasó de ser primero en su categoría en el año 0 a ser 5to en el año 1. Redfin fue el único que decreció en su categoría.

Amenazas: • • • • • • • En la categoría antigripal ingresaron 4 competidores más en el año 1. La categoría antimicóticos, donde participa Honguifín, no tiene potencial de crecimiento, es negativo. En la categoría antimicóticos el competidor RMW se ganó el...