SALVATORE FERRAGAMO
Páginas: 6 (1260 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2013
RESUMEN EJECUTIVO
En el presente caso, se realizará un breve pero profundo análisis de la empresa Salvatore Ferragamo que ha mantenido un crecimiento de ventas en los últimos años pero muy por debajo del crecimiento del sector y se le presenta el reto de incrementar y mantener un crecimiento sostenible. Adicionalmente, se presenta la dificultad de la sucesión en una empresa familiar donderomper el equilibrio de poder puede ser fatal.
Se ha realizado un diagnostico identificando dos problemas que considero principales y de vital importancia para el futuro de Salvatore Ferragamo. Un problema de corte estratégico y otro ocasionado por la sucesión del poder tras la partida de Wanda como “cabeza de la empresa”.
Finalmente, propondré como debería abordarse estos problemas con el objetivode conseguir un crecimiento sostenible y competitivo.
Para analizar la situación de la empresa, empezaremos por el punto más objetivo: El Sector.
El tamaño de mercado es de USD 52,000 MM y ha mantenido un gran crecimiento. Un dato importante radica en que una asociación de las 70 principales empresas de artículos de lujo incrementó sus ventas en 25% durante 1989. Por lo tanto, uncrecimiento menor al 25% es señal de que algo más se pudo hacer.
En el Anexo 1, se aprecia un breve análisis del sector mediante el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
Adicionalmente, se indica que las empresas de la industria han conseguido buenos resultados incluso mal administradas (sin contar con estrategias empresariales elaboradas). Este es el caso de Salvatore Ferragamo, SpA.Diagnostico
Si bien Salvatore Ferragamo, SpA ha crecido en ventas, solo lo ha hecho en 8.17% entre 1989 y 1990; mientras que las 70 principales empresas del sector de lujo han crecido 25% en ventas. Han conseguido los resultados por que el crecimiento del sector los empujaba pero, sin una clara orientación estratégica, las ventas de USD 202 MM solo les han permitido alcanzar un 0.39% de participación enlas ventas totales del sector de artículos de lujo en 1990. Esto no solo muestra que se pudo conseguir mejores resultados sino que existe un potencial enorme por explotar.
Comercialmente, hay una diferencia entre el mercado de estados unidos del resto donde operan ya que, en este mercado, han logrado posicionar la marca. Los mercados europeos y asiáticos representan una oportunidad decrecimiento importante ya que, actualmente, como marca solo 24% de las ventas de la empresa provienen de estos mercados (exceptuando a Italia). El desafío comercial está en desarrollar la imagen de marca que predomina en el mercado norteamericano.
Con respecto a la futura gestión de la empresa para afrontar un crecimiento importante, considero que se presenta el problema más complejo por resolver. Altratarse de una empresa familiar con 6 hijos en cargos directivos, el equilibrio de poder es un factor a considerar en la sucesión de Wanda.
De la evaluación del caso, puedo destacar dos problemas principales:
Problema estratégico: No cuentan con un plan estratégico que direccione a la empresa a conseguir un crecimiento competitivo y sostenible.
Problema de sucesión: No cuentan con un plan desucesión que asegure la continuidad de la gestión y equilibrio de poderes.
EVALUACION DE ALTERNATIVAS
Para abordar el problema estratégico, la evaluación de alternativas es muy acotada. O se realiza el plan estratégico o se continúa con unos resultados impulsados por un crecimiento de mercado y un “feeling” comercial. La última opción si bien ha generado resultados positivos (no hangenerado pérdidas) no mejora la posición competitiva de la empresa ni hace sostenible el crecimiento. En los planes de acción, indicaré el enfoque que debe tener el plan estratégico de Salvatore Ferragamo.
Para el problema de sucesión, la situación es similar ya que es necesario que se desarrolle un plan de sucesión que determine la continuidad de la gestión y la forma de tomar decisiones en el...
En el presente caso, se realizará un breve pero profundo análisis de la empresa Salvatore Ferragamo que ha mantenido un crecimiento de ventas en los últimos años pero muy por debajo del crecimiento del sector y se le presenta el reto de incrementar y mantener un crecimiento sostenible. Adicionalmente, se presenta la dificultad de la sucesión en una empresa familiar donderomper el equilibrio de poder puede ser fatal.
Se ha realizado un diagnostico identificando dos problemas que considero principales y de vital importancia para el futuro de Salvatore Ferragamo. Un problema de corte estratégico y otro ocasionado por la sucesión del poder tras la partida de Wanda como “cabeza de la empresa”.
Finalmente, propondré como debería abordarse estos problemas con el objetivode conseguir un crecimiento sostenible y competitivo.
Para analizar la situación de la empresa, empezaremos por el punto más objetivo: El Sector.
El tamaño de mercado es de USD 52,000 MM y ha mantenido un gran crecimiento. Un dato importante radica en que una asociación de las 70 principales empresas de artículos de lujo incrementó sus ventas en 25% durante 1989. Por lo tanto, uncrecimiento menor al 25% es señal de que algo más se pudo hacer.
En el Anexo 1, se aprecia un breve análisis del sector mediante el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
Adicionalmente, se indica que las empresas de la industria han conseguido buenos resultados incluso mal administradas (sin contar con estrategias empresariales elaboradas). Este es el caso de Salvatore Ferragamo, SpA.Diagnostico
Si bien Salvatore Ferragamo, SpA ha crecido en ventas, solo lo ha hecho en 8.17% entre 1989 y 1990; mientras que las 70 principales empresas del sector de lujo han crecido 25% en ventas. Han conseguido los resultados por que el crecimiento del sector los empujaba pero, sin una clara orientación estratégica, las ventas de USD 202 MM solo les han permitido alcanzar un 0.39% de participación enlas ventas totales del sector de artículos de lujo en 1990. Esto no solo muestra que se pudo conseguir mejores resultados sino que existe un potencial enorme por explotar.
Comercialmente, hay una diferencia entre el mercado de estados unidos del resto donde operan ya que, en este mercado, han logrado posicionar la marca. Los mercados europeos y asiáticos representan una oportunidad decrecimiento importante ya que, actualmente, como marca solo 24% de las ventas de la empresa provienen de estos mercados (exceptuando a Italia). El desafío comercial está en desarrollar la imagen de marca que predomina en el mercado norteamericano.
Con respecto a la futura gestión de la empresa para afrontar un crecimiento importante, considero que se presenta el problema más complejo por resolver. Altratarse de una empresa familiar con 6 hijos en cargos directivos, el equilibrio de poder es un factor a considerar en la sucesión de Wanda.
De la evaluación del caso, puedo destacar dos problemas principales:
Problema estratégico: No cuentan con un plan estratégico que direccione a la empresa a conseguir un crecimiento competitivo y sostenible.
Problema de sucesión: No cuentan con un plan desucesión que asegure la continuidad de la gestión y equilibrio de poderes.
EVALUACION DE ALTERNATIVAS
Para abordar el problema estratégico, la evaluación de alternativas es muy acotada. O se realiza el plan estratégico o se continúa con unos resultados impulsados por un crecimiento de mercado y un “feeling” comercial. La última opción si bien ha generado resultados positivos (no hangenerado pérdidas) no mejora la posición competitiva de la empresa ni hace sostenible el crecimiento. En los planes de acción, indicaré el enfoque que debe tener el plan estratégico de Salvatore Ferragamo.
Para el problema de sucesión, la situación es similar ya que es necesario que se desarrolle un plan de sucesión que determine la continuidad de la gestión y la forma de tomar decisiones en el...
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