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Situación General:
Estamos en agosto 2002, en lo que va del año caen mes a mes las ventas de aguas envasadas (en forma más pronunciada que la canasta básica, producto alta elasticidad ingreso). El equipo de marketing sostiene que es necesario agregar valor al agua para que no sea reemplazable por la corriente, para poder aumentar precios y volumen.
Desarrollaron 2 productos:
• Plus: Agua singas con un plus de nutrientes,
• Pinta: Dos aguas levemente gasificadas lima limón y naranja

Decisiones a tomar:

Opiniones encontradas sobre estos puntos:
Marca Ser demasiado identificada con lácteos
Siempre fuimos una empresa de aguas
El mercado de gaseosas 3 veces más grande aguas
Grupo Danone
• 45% lácteos, 32% galletitas y 23 % aguas (Aguas Danone Argentina, ADA).
• Dentrode aguas Villavicencio y Villa del Sur son sus dos principales. Junto a Eco de los Andes únicas 3 minerales que se dist a todo el país (ADA tiene el 45% mdo aguas minerales)
• Esta es la imagen que tiene en el consumidor, tener claro para que el nuevo producto ocupe un lugar distinto para no canibalizar las ventas:
o Villa del Sur: “liviana por naturaleza”, y para la familia.
o Villavicencio:aporta todos los min que tu cuerpo nec, agua premium

• Alineación con misión: Alimentos más ricos, variados y sanos. Plus cumple el último ítem, Pinta los 3 (Para los que cambiaran gaseosas por Pinta es más sano)
• Alineación a objetivos estratégicos del grupo: Mdo aguas no ofrece pronósticos crecimiento superiores al promedio al menos corto plazo (están cayendo las ventas mes a mes).
• Lamarca Ser se usa en otros dos segmentos, líder en yogures por ejemplo – Tener en cuenta que impactos puede tener.


Situación consumidores:
• La crisis provoco caída importante ventas bebidas
• Las empresas reaccionan con productos más económicos (coca con envase vidrio)
• Argentina muy importante cuidado del cuerpo (por salud y estética). Mujeres 7/10 alguna dieta y 60% alta preocup porno tener sobrep. Arg mayor penet prod desc mundial.
• Nueva bebida ideal, equilibrio entre:

Ninguna lo brinda actualmente
Datos de los estudios de mercado:
Dos tandas:
A )Para el desarrollo del producto 3-7
b) Una vez listo para ser testeado 9-17
12 en adelante los más relevantes para la decisión
Anexo 3, Evaluación del concepto de prod a través de Focus group
a) Producto vs otrascategorías:
• No arroja grandes dif entre los beneficios, en cada segmento aportaría algo nuevo
b) Potencial de la Marca Ser en este concepto:
• Asocian con que aportará expertise nutricional
• Es acorde con la marca que introduzca productos innovadores
El último aspecto se puede capitalizar para ambos productos, pero lo último se lograría más con Pinta
Anexo 4
Testeo de un concepto similara Pinta con marca Ser
No es necesario aval de una empresa de agua, la gente ya supone que ser va a proporcionar aguas similares a las de mayor prestigio
La ven como nueva bebida dietética completa (inclusive para la familia)
Vista como sustituto de gaseosas, jugos dietéticos e incluso agua mineral (pero esto especialmente entre las consumidoras de Ser, el focus se segmento por esto, mejor paraque canibalice menos)
Análisis: muchas ventajas asociados a este concepto, sacaría ventas a competidores sobre todo (ADA no está en gaseosas actualmente o jugos),
Anexo 5
Todos menos los jugos cayeron el % de población que los consume
Gaseosa lejos el de mayor penetración, puedo llegar a una mayor población
Esto último a favor lanzarlo como gaseosa. Respecto a lo primero, como jugo elproducto desarrollado no entraría, a su vez el mercado potencial es menor.
Anexo 6
Las mujeres consumen ligeramente más de todas las categorías, salvo en gaseosas no light. En gaseosas light la mayor diferencia
Anexo 7 y 9:
Las gaseosas son mucho bastante más conocidas (60 conocimiento no asistido y 40 top of mind) y destinan mucho más presupuesto a inversión en publicidad.
Ventajas en este...