San Luis

TRABAJO FINAL

2012-1
Bloque MKT08A1T

TEAM “SAN LUIS”

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

GERENCIA DE PRODUCTO Tema: Profesora: Team:
1. Cueva Pérez, Diego Isaac. 2. Fernández Siccha, Pablo Apolos. 3. Gutarra Zavala, Lorena del Rosario. 4. Mendoza Cerrón, Thalía Lucía. 5. Llanos Cañahuille, Anaís Yessenia. 6. Sanez Flores, Juan Eduardo. 7. Sedano Bayona, William Bros.

Plan deMarketing “SAN LUIS”. Bernuy Gómez De La Barra, Carla María.

PLAN DE MARKETING 2012 PRODUCTO “SAN LUIS” ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO

I.

ANÁLISIS ORGANIZACIONAL:
Antecedentes:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Visión Empresa. Misión Empresa. Valores Empresa. Factores Claves de la Organización. Estrategia de Posicionamiento Corporativo. Entorno Internacional. Entorno Local (económico, político,social, legal y tributario). Ventajas Diferenciales. Propuesta de Valor --- Enunciado. Análisis Ford.

II. PLAN DE MARKETING:

1.

Evaluación de Marketing  Negocio Actual: Año 2011

1.1.

Mercado: Tamaño de mercado. Perspectivas y tendencias del mercado.

1.2.

Competencia: Perfil /Posicionamiento de principales competidores. Actividades de marketing de principales competidores.1.3.

Resumen de las actividades de Marketing del Producto “SAN LUIS” año 2011.

1.4.

Revisión crítica de resultados año 2011 - Cuadros resumen de ratios varios: participación, distribución, etc.

1.5.

Evaluación de manejo de: 1.5.1. Imagen. 1.5.2. Producto. 1.5.3. Precio. 1.5.4 1.5.5 Promoción. Publicidad.

1.5.6. Ventas Personales. 1.5.7. Distribución. 1.5.8. Clientes.

2.Plan de Marketing Año 2012

2.1

Mercado año 2012: descripción del mercado y tendencias a futuro (consumidor y competencia).

2.2.

Objetivos de Marketing 2012. Posicionamiento 2012 de Producto “SAN LUIS”. Segmentos objetivos.

2.3. 2.4

2.5.

Objetivos de venta y rentabilidad año 2012.

2.6 2.7

Cuadros resumen de ratios varios año 2012. Plan de Acciones de marketing año 2012:(Objetivos, estrategias y actividades)

2.7.1. Imagen. 2.7.2. Producto. 2.7.3. Precio.

2.7.4. Promoción y Publicidad. 2.7.5. Ventas Personales. 2.7.6. Distribución. 2.7.7. Investigación de Mercados. 2.7.8. Clientes.

CAMPAÑAS DE MARKETING DEL AÑO 2012 2.8 Cronograma de actividades.

RESUMEN EJECUTIVO
SAN LUIS es parte de la cartera de productos de The Coca Cola Company que ha su veztiene como distribuidor oficial en el Perú a Lindley S.A. Estas dos empresas otorgan a la marca una fuerte reputación en el mercado peruano y permiten al producto posicionarse gracias a su calidad superior y mayor valor. El agua de mesa tiene un gran potencial en el Perú dado que son cada vez más las personas que están consumiendo productos que ayuden al cuidado de su salud. La marca está apuntando aun público juvenil, activo, deportista y atrevido. Los factores claves que han ayudado a que San Luis sea una de las marcas de aguas embotelladas del Perú son: las estrategias planteadas de posicionamiento, cobertura de mercado, manejo de la imagen, tanto como personal capacitado. SAN LUIS ha estado apostando desde el año pasado a una estrategia de diferenciación por medio de enfocarlo a unpúblico objetivo más centrado. Esta estrategia se orienta a enfatizar que su público objetivo es joven además que quiere despertar la aspiración a este estilo de vida. Por otro lado, a mediados del 2011 se ha querido dar más importancia a lo que es la responsabilidad social y el cuidado del medio ambiente por medio de algunas actividades y un cambio ligero en el empaque que no tuvo mayor acogida debido asu falta de consistencia y mal manejo. Estos factores fueron grandes determinantes para el resultado final del 2011 para SAN LUIS ya que pudo incrementar sus ventas pero a la vez tuvo un ligero traspié en lo q respecta a participación de mercado. Cabe mencionar también que SAN LUIS ha ido manteniendo constante presencia en los distintos medios a través de una muy elaborada publicidad enfocada...