Sandra Rodriguez Tarea De Ventas Conalep

Páginas: 4 (867 palabras) Publicado: 21 de febrero de 2013
1.1.1 A) Análisis de la evaluación de los factores financieros.

 Análisis del costo-volumen-utilidad

• Costo de inventarios y análisis de capacidad:
Un inventario es lo único para lo quesirve, por lo tanto lo que se espera es mantener al mínimo los inventarios. La filosofía de justo a tiempo, se fundamenta en el concepto de cero inventarios. Cuando se considera hacer inventario, como elproceso de contar los artículos, se está considerando el enfoque netamente contable.Aumentar la capacidad de producción sin conocer como se mueve el mercado y sin estudiar las expectativas de losclientes, trabajaremos a ciegas y dependeremos de la suerte que el futuro nos depara. Debemos pues contar con pronósticos, perspectivas, análisis estadísticos y por sobre todo datos del mercado al cualapuntamos y al que queremos alcanzar y/o mantener.
• Análisis de las ventas y la producción sobre la utilidad de operación:
El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Esteestablece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía. Utilidad de operación=Total de ingresos operativos-costos de las mercancíasvendidas y costos operativos (sin el impuesto sobre la renta).
• Medición del desempeño y costo absorbente de los inventarios:
El costeo absorbente es el sistema de costeo más usado para fines externos eincluso para tomar decisiones en la mayoría de las empresas del país. Este método trata de incluir dentro del costo del producto todos los costos de la función productiva, independientemente de sucomportamiento fijo o variable.
• Análisis del costo marginal:
Representa el importe de los ingreso menos los costos variables que contribuyen a La recuperación de los costos fijos. Una vezrecuperados estos por completo, la
Contribución marginal participa en la utilidad de operación.

• Reingeniería de ventas:
Consiste en un conjunto de actividades que tienen por propósito realizar...
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