sanford textile

SANFORD TEXTILE

1918 Thomas Sanford
1938 Thomas Sanford Jr.
1942 - 1945 confeccionaron prendas militares
1942 - 1945 VentasNacionales bajaron -25%
1946 reanudaron actividades civiles mercado total
1970 William Sanford (pte y csj) (hijo de Jr.) $232,260,000.00 Ventas a cargo de Joseph Tanner VP ycsj / VTS / desarrollo de mdo Edgar Sanford Producción y VP y csj Abogado y VP VP de banco nacional de Bpston
1996 Punto máximo de ventas Ventas $72,000,000.00 Participación de Mercado 31%$72,000,600.00
beneficio neto $2,860,000.00
4.0%
1997 - 1998 Ventas $72,000,000.00 mercado en 1999
Benficios menos del 4% $218,324,400.001999 Dificultades Participación de Mercado 1998 19% $41,481,636.00

Ventas 1999 -18% $59,040,000.00
Ventas $59,040,000.00

1999perdió a su cliente mas importante Cliente A $26,568,000.00
Contratacion de director de ventas

Entra R.T. Wells (dir Vts)
Acciones
1)Reducción Gama de prods bajndo de 76 a 10 76
10 13%
6 de los 10 6 81% de las ventas
De los 6, 5 eran camisetas T marca privada
propuestas a) reducircostos
b) acelerar fabricación
c) agilizr entregas
d) permitir rebajas de precios
2) Apertura de Oficina general devts en NY 50% al 60% de lasVentas
3) Renovar a todo el equipo de Ventas y metodo de pago
Factores
Promedio de edad de empleados de vts (13) 56 años 80% no han trabajado en otra parte 10Ventas $59,040,000.00
Directas $41,328,000.00
Agentes de Vts $17,712,000.00

4) Revisión de canales de Distr...