Sangucheria

CENTRO DE ENTRENAMIENTO PARA EMPRESARIOS

Preparado y desarrollado por Guido Sánchez Yábar, por encargo de COFIDE.

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INDICE i I 1. 2. II. 1. 2. 3. PRESENTACIÓN LOS PLANES DE NEGOCIOS. Los planes de negocios. Estructura de un plan de negocios. CÓMO PREPARAR PLANES DE NEGOCIOS. Resumen y conclusiones. Aspectos legales. Consideraciones de mercado. 3.1 Definición del producto. 3.2Características del mercado consumidor (perfil del consumidor). 3.3 Características del mercado proveedor. 3.4 Características del mercado competidor. 3.5 Características del mercado distribuidor. 3.6 Características del mercado exterior (si lo hubiera). Plan de Marketing y Ventas. 4.1 Determinación del mercado objetivo y el perfil del consumidor. 4.2. Determinar la composición y características delMarketing Mix. Planeamiento estratégico. 5.1 Visión y misión del “proyecto” 5.2 Análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, (FODA). 5.3 Organización de la unidad de negocio. 5.4 Diseño de estrategia de competencia. 5.5 Descripción de la ventaja competitiva. Descripción del proceso productivo y justificación de la localización. 6.1 Descripción del proceso productivo del bien oservicio a ofrecer. 6.2 Justificación de la localización propuesta. Presupuesto de ingresos y egresos. 7.1 Presupuesto de Ventas 7.2 Presupuesto de Ingresos 7.3 Presupuesto de Inversiones 7.3.1 Presupuesto de Inversiones en Infraestructura Física 7.3.2 Determinación del Capital de Trabajo 7.4 Presupuesto de Gastos de Operación, Administración y Ventas. 7.5 Determinación del Punto de Equilibrio.Financiamiento del Proyecto Evaluación económica y financiera del proyecto. 9.1 El Flujo de Caja Económico 9.2 El Flujo de Caja Financiero Indicadores de Rentabilidad. Análisis de Sensibilidad del Proyecto.

4. 5.

6. 7.

8. 9. 10 11.

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PRESENTACIÓN

Mucha gente cree que “plan de negocios” es sinónimo de Proyecto de Factibilidad Económica. Este preconcepto lleva a la errónea idea de quetales planes son útiles sólo para operaciones industriales que requieren hacer presentaciones a bancos, o conseguir dinero de inversionistas externos. Se le asocia, además, a grandes proyectos y empresas que recién se inician, descartando su valor en empresas en funcionamiento y en empresas pequeñas. El “plan de negocios” es de hecho indispensable para las pequeñas empresas , quizás más importanteque para los consorcios que invierten millones en desarrollarlos, utilizando diversos expertos en variadas áreas del conocimiento empresarial. Se ha dicho insistentemente que un buen “plan de negocios” es la herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa que se inicia u opera en la actual economía globalizada, ya que éste es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla losaspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente dónde queremos ir, dónde nos encontramos y cuánto nos falta para llegar a la meta fijada. Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y seproponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha. El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, pero sirve también como guía para quienes están al frente de la empresa. En las PYMES,donde la decisiones suelen estar fuertemente concentradas en pocas personas, la elaboración de un plan de negocios tiene una ventaja adicional: permite establecer una distancia entre el humor cambiante (o los caprichos) de los empresarios y las decisiones de negocios tomadas sobre la base de información y análisis. La extensión y profundidad de un plan de negocios dependerá de los requerimientos...