SANTA NATURA










FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE
Administración y Negocios Internacionales
PLAN DE BIONEGOCIOS

Docente:
Alvarez Risco Aldo
Presentado por:

Risco Romero Mayra Lucia
Saona Medina Mario

Asignatura
Bionegocios Internacionales

LIMA - PERU
2015



4. ESTUDIO DE MERCADO

4. 1 INVESTIGACIÓNEXPLORATORIA.-

No se requiere la realización de una investigación exploratoria, ya que Santa Natura es una empresa creada que posee un mercado objetivo tanto nacional e internacional y sus productos son conocidos.
Los puntos que se tomaron en cuenta a la hora de realizar la investigación exploratoria durante los inicios de Santa Natura, fueron:
La aceptación por parte de las personas a consumirproductos naturales para mejorar su estilo de vida o para combatir enfermedades (Demanda y precios aceptables)
Posible apertura en nuevos mercados internacionales. (USA y Europa)
La oferta en el mercado.
Estrategias a utilizar para penetrar en el mercado.

4. 2 INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE.-

En esta parte del estudio de mercado mencionaremos y analizaremos los hallazgos y resultados de lainvestigación exploratoria, veremos cómo Santa Natura los ha aprovechado y como ha enfrentado barreras que se pronosticó según lo explorado.

La oferta en el mercado nacional:
Tienen mucha experiencia en el rubro de procesamientos, distribuciones y comercialización de productos 100% naturales. Santa Natura aprovecha más de 25,000 variedades de plantas y flores. El Perú es el país con mayor biodiversidad, lacual ha sabido ser aprovechada desde tiempos milenarios.
La estrategia que finalmente se decidió manejar:
Precio: Sus productos tienen diferentes posiciones en un segmento de mercado. Santa Natura resuelve esta estrategia estableciendo los precios según el costo de producción de cada uno de sus productos. Los precios de toda la línea de productos son determinados simultáneamente mediante unmodelo general de optimización que no solo considera la elasticidad de los precios, sino también las elasticidades cruzadas entre cada uno de ellos.

Producto: SANTA NATURA ha definido la clasificación de sus productos para usarlo como instrumento analítico para apoyar la estrategia de planificación de marketing, ya que el consumidor al adquirir estos productos satisface sus necesidades físicas ypsicológicas; desde este punto de vista estos productos naturales brindados por SANTA NATURA son objetos que satisfacen a los consumidores y que comprenden aspectos como calidad, servicio, etc.

Plaza o Distribución: Los canales de distribución que utiliza SANTA NATURA es un sistema de venta directa y un sistema vía delivery.

Apertura al mercado internacional:
Actualmente Estados Unidos concentra másdel 35% de las exportaciones peruanas de complementos alimenticios, entre las cuales los productos naturales son los más demandados en el mercado. El mercado Europeo concentra su demanda en España, donde residen el mayor porcentaje de latinos en europeo, donde la demanda es del 41% de las exportaciones de productos naturales salidos de Perú.
La TLC firmado con Estados Unidos le permite a unaentrada al mercado con una barrera arancelaria menor, lo cual le permite ingresar a Miami, lugar donde se centra la mayor demanda, y a otros lugar de Estados Unidos con un precio más competitivo y más atractivo para los clientes.
4. 3 ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACIÓN

4.3.1 Criterios de preselección de mercados de exportación
Los criterios para la preselección del mercado para exportar losproductos de Santa Natura son los siguientes:
Tratados: Los tratados u/o acuerdos internacionales que firma el Perú son una herramienta importante para realizar una exportación más beneficiosa, ya que brindaría beneficios a la empresa. Por otro lado la empresa también se podría ver afectada si dentro de esos tratados u/o acuerdos internacionales se presenta una clausula o prohibición de la entrada de...